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帮你解读培训学校管理系统中的运营数据 

     机构运营数据是蓝皮书众多读者最为关注的数据之一，也是相对比较客观的数据来源。我们在编纂蓝皮书的过程中，采样的不及时单一维度的数据，还进行了多维度数据的交叉，交叠与交互透视。在研判的过程中，培训学校管理系统力争真实呈现2016-2017年这一年多的时间里，教育圈发生的事情，并还原现象背后的原因与逻辑，形成智来时代作为行业首席外脑，对教育培训机构的点评与未来趋势的判断。

沙漏型市场模式正在形成

2016年国家统计局修正后的数据显示，我国GDP增长了6.7%。我们可以通俗地理解为，这个增幅数字代表了中国经济所有行业，所有企业的发展增量均值。但在教育培训行业这一相对传统，门槛相对较低，商业模式相对较之简单的行业，培训学校管理系统发现了另一有趣的现象。基于智来教育研究院的调研样本，机构的平均年度复合增长率为10%左右，而又超过四分之一的机构实现了年度26%以上的复合增长率。这表明教育行业在我国经济放缓的大背景下，跑赢了“大盘”，成为明星行业。这样的快速增长行业对资本存在较大的吸引力。但对于个体机构而言，不进则退这个成语应该是对增长预期的较好的形容。

虽然教育行业并不缺少新东方和学而思等大机构，但相对比其他行业而言，教培行业尚不存在寡头机构，市场份额的分布也较为平均，在资本的助推与行业快速增长势头的推动下，我们预估教培行业会在未来一段时间趋向于形成沙漏型的结构—凭借完整产业链带来的整体势能快速拓张的大型机构与依赖时间差和空间差赖以生存呢的小微机构都将有较为快速的增长，但区域性中型机构的生存空间将被进一步压缩。这也意味着需要机构做好转型的准备，面临新的挑战。

展开来说，培训学校管理系统回顾K12机构的发展史，行业发展初期，大量的机构都囤积于公立学校周边。因为教育行业的一个显著特点是用户高度集中，对着学校门口可以获得最大的曝光度，以最低成本获得市场到访流浪。而当行业进入爆发期之后，开始出现了一些比较大的机构，在城市人流量最大的商业区甚至是商场建立大校区成了最优选择。行业进入成熟期之后，经过市场培育的家长选择机构不再随机，也不再盲目相信硬广，机构的口碑成为家长决策的最重要的依据。机构开始把更多的精力投入到教学内容的建设，至此之后教培行业进入了良性发展。行业进入后成熟期，即我们所谓的红海，机构开始包装名师，开始强调教学质量，与此同时机构也面临着找寻新的竞争差异的挑战。以新东方优能中学为代表的机构给我们提供了思路，就是提供更加细化的教学服务。举例对比，在教培经行业已经进入竞争血海的台湾，优秀机构海底捞式的教学服务让大家得到了很大解放，并达到了非常好的教学效果。而随着行业的发展，大型机构也完成了快速的布局与圈地拓张。

与此同时，培训学校管理系统看到了另外一批不同形态的机构的亮眼表现，他们以社区店的方式抢占了一二线城市的部分市场，甚至在三四线城市毛细血管中完成了野蛮生长。相对较小的投入与成本大大降低了准入障碍，提升了此类社区机构的发展速度。这样的小型社区机构依靠时间与空间的布局，创造了大型机构无法提供的优势，提供了极大的便利性，展现了大机构所不能提供的其他服务。以北京文新学堂（对自己的定位是“教育培训行业的711”）为代表的机构凭借着专注于社区教育，为学生和家长提供便利性与便捷性，专注于营造区域化家长社群，在14年以来获得了市场的极好反馈。

所以培训学校管理系统预期在未来一段时间，教育行业中的大鱼和虾米都将借助自身的定位，获得较大的成长潜力与生存空间。反观在中间的那些小鱼机构，将不得不在上下两层竞争对手的夹缝中重新定位自己的竞争力，而它们的生存空间将进一步缩窄。