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使用学校管理系统巧妙应对2017-2018行业变化 

新一年《蓝皮书》运营数据的出台为我们下一年的经营策略和学校的战略点燃了一盏明灯，希望我对于数据的解读能够帮助各位更好的理解这些教育大数据，学校管理系统也从大数据的管控角度给企业、学校的领导者一起启发，《蓝皮书》中的大数据是帮助大家精准决策的，我的解读是希望帮助诸位教育同仁更好的看全国形式的，具体情况请大家看具体数据分析：

一、学员新生

1.机构新增学生占比

从全国看有26%以上的学校他们的新生学员的占比在25%以上，这部分学校是快速发展中的学校，新生的占比直接决定了学校的发展速度。有20%左右的机构新增学员在8%左右，说明这部分学校在走下坡路，或者不就的将来他们将淡出这一领域。从新增学员的角度可以看出未来僵尸大者恒大，快者恒快的市场分配。

2.各月新生率均值

从整体情况看，新生的入口高峰在春秋两季的3月和9月，同时7月暑期也是新生增量比较大的一个窗口期；从数据上看，学校管理系统全国培训市场其实真正意义上的高峰期有三季：春、暑、秋三期都是市场需求旺盛的季节，而寒假都是不同的，尤其是二月存在中国传统意义上的新年，新生入口量基本处于全年的低谷，而全年的最低谷则是在4月份，不过这也分课程，比如，这个月对于一对一课程来说往往是旺季。

二、解读课单价

教育机构是一个劳动秘籍型产业，它不是高科技，它的产品交付更多的是依赖人工进行的，所以在整个教育行业客户的体验度与价格是直接挂钩的，班级越大课均单价越低，全国90%以上的大班机构课单价都在100以下。而高课单价主要集中在个性化和小班机构中，个性化和小班机构的最低课单价也是从100元起步的，这就是机构生存法则，要么要的是流量（大班模式），要么要的是课单价（个性化、小班模式）。

三、行业业绩

全国机构2016年对比2015年业绩完成情况：从全国市场看70%的机构是在增长的，10%的机构持平，10%的机构是在下降的。从这组数据看，教育行业还是一个不成熟行业，整体行业的增长空间还是非常巨大的，行业的潜力还是比较巨大的，行业也处在快速发展阶段，行业内的人士一直在寻找怎样将劳动密集与人工智能合并，借助高科技的手段提升行业的整体竞争力和拉高行业的快速发展。

机构各月营收与结转收入均值对比。教育行业是一个提前付费的行业，所有的教育行业都是先付费后交付的产业，所以教育行业的营收高峰不是结转的高峰，对于教育行业钱收进来不一定是你的，只有钱消耗掉才是你的，相对比2月份是全年收入的低估，但是却是结转的峰谷，12月份是全年营收的最高峰，却不是全年结转的最高峰，全年结转的最高峰是在10月，所以结转基本要比收入提前1个月左右，只有消耗的高峰过后才能带来下一个收入的高峰。

从学科角度分析营收的均值与整体的大趋势相差不大，学校管理系统高峰期依然集中春季、暑假、秋季，12月基本会带来老生续费的高峰期达到收入的激增。

四、行业课耗分析

前面多次提到行业的特殊性，收的不是“你的”，消耗的才是“你的”，这是整个行业的特点，通过消耗以及我上面对于结转的分析，相信大家能够找到续费等工作的最佳节点。

1.各月消费分析，春季收入的消耗高峰在5月，暑假是一个快速结转周期，边收边消耗，秋季的消耗高峰是在10、11月，同时2月份也等同5月是一个消耗的高峰月份。

2.从行业数据分析，直营的机构是从大到小都有，而加盟的机构普遍比较小直营与加盟混合的机构营收在251-500万元之间的占44%，这说明这部门机构能够快速的发展起来，但是想要真的做大仅仅靠加盟后没有打造出来的本土化内容依然是不能长久的，教育行业是一个本土化的产业尤其是中考和小升初。

3.从经营范围看，目前是全国性品牌与省级品牌在进行着教育行业的主导。基本是全国性品牌在做的事情是侵略和扩张，省级品牌在做的是一面保卫战，保持自己的本土地位，同时实现自己的业绩增长，一面是遭遇战，在本省的范围内一面与敌人正面遭遇，“狭路相逢勇者胜”，这场遭遇战是升级品牌需要逼迫自己快速的发展，快速的蜕变以适应“敌人”的节奏。

五、个性化与班课开班对比

从学校管理系统可以看出个性化没有所谓明显的开课高峰期，9月份开学季和11月其中考试后迎来个性化开班的需求期，在3-6月基本是比较平稳的开班期，而班课有明显开班节奏的，一年四期。

从本身对于蓝皮书的运营数据解读真心的想说大数据太可怕了，详细精准的运营数据对于不同类型结构的学校的运营节奏的把控，对于学校的发展是从战略到落地执行层面的整体指导，希望大家能够认真研读《中国培训教育蓝皮书》。