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中科信软烟草市场化取向改革培训课程，烟草市场化取向改革咨 

课程大纲

第一讲：市场化取向改革要点及内容 

一、市场化取向改革的总体要求

2017年卷烟营销市场化取向改革试点工作总体要求是：以党的十八大和十八届三中、四中、
五中、六中全会精神为指导，贯彻落实国家局全面深化改革总体部署，坚持烟草专卖制度，
坚持稳中求进总基调，突出经营思想转变，突出业务流程再造，突出营销队伍转型，突出营
销平台监管，将改革重心从营销平台推广应用转移到经营方式全面转型上来，推动改革举措
落地运行，促进市场机制作用更好发挥，促进中式卷烟品牌做大做强，促进改革红利不断释放。

二、卷烟营销市场化取向改革工作要点

1. 明确十小项任务

1）两个服从

2）改进需求预测质量

3）优化货源组织模式，加强客户分级管理

4）规范货源投放管理

5）提升品牌培育水平

6）强化市场状态调控

7）提高平台应用水平

8）加大营销创新力度

9）健全监督管理机制

10）“两个不低于50%”:不仅是卷烟营销市场化取向改革的硬任务、硬指标、硬考核，更是卷
烟营销市场化取向改革的路线图、时间表、计划书，只有推动卷烟营销市场化取向改革向更大
范围扩展，才能在探索和实践中不断开创营销改革的新境界。

2.“433”实施路径：“433”折射出市场化取向改革的顶层设计

“433”是现阶段推进卷烟营销市场化取向改革试点的重要路径，作为卷烟营销市场化取向改革
的主体框架，自上而下地对卷烟营销市场化取向改革进行整体规划和布局十分重要。

1）转变“四种观念”：营销观念、发展观念、服务观念、执行观念

2）加强“三个建设”：着力加强工、商、零共同面向消费者的全方面服务体系建设；着力加强
总公司、省公司、省公司三级全流程管控体系建设、着力加强覆盖工、商、