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益蚁邦营销策划：儿童游泳馆的免费策略，不出三个月关门大吉 

分享一个反面案例——儿童游泳馆的免费策划，不出三个月关门大吉。希望这个案例能够给你有所启发，让你避免不注意细节而导致的失败。

首先呢，在这里先感谢张一鸣的抖音，让更多人成为了网红；让很多人获取资源的手段 得到了提升。前四个月，有一个儿童游泳馆的个体老板在抖音上看到大咖，分享的儿童游泳馆的营销模式，再考虑到当地的人，都没有运用过这样的营销模式，所以他决定试试！

整理一下周后，具体的思路跟抖音上的都一样：

1：推出免费游泳，不限次数； 过程中我还会免费帮宝宝按摩

通过手上的客户一推广，不出一周的时间，门店客流量源源不断。因为免费一词具有很大的吸引力  是不需要再做推广的

2：平常店里卖的尿不湿，及其其他儿童用品一律比同行降价20%。

通过这两个方式，来增加跟客户的关系，提升信任度，后期在营销其他产品成交的概率会很高。

听到这里很多听众肯定会有疑问，那么他怎么赚钱呢；当然这个老板后期肯定有自己的产品。

3：那就是跟某保险公司合作——推出儿童保险

老板看上的就是这个，如果有顾客成交，后面几年会源源不断的  30-40%有收入！

前面两个月客户爆满，跟客户的关系也慢慢上升了，也加上客户的微信，第三第四月莫名其妙的人就少了，来的都是一些跟自己买过尿不湿或者奶粉的人……不久就宣布关门了！

为什么这样子呢？我们一起来分析一下。

首先，为什么这个老板运用了这么新颖的营销模式，最后还是宣布关门大吉了呢：

第一点原因：成本没有考虑到位——

门面、员工、再加上七七八八的加起来，一天也要千把块

其次：员工的工作热情没有上调——

虽然来了很多了，但是员工从早到晚一直忙个不停，并且没有看到收入；有时候吃饭都很赶，

反过来想想，如果在这样的公司上班，你愿意吗？

这个原因才是关键，：过于自信  跟客户关系能容易提升——和客户前端问题不能解决

因为从早到晚员工都在忙，工作激情没有上来，去跟客户聊天的时候没能带有拉近关系的韵味；再加上客户进店的人太多，而游泳馆的员工只能一对一。

最后呢，4：加上之后呢，没能很好的跟客户聊天分享知识和经营朋友圈。

就这样导致了，儿童保险还有营销到，自己的资金不足以支撑店面的运作！

益蚁邦——用心为您出谋划策