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怎么把公开课签单率做到100%，且看教育管理运营大咖帮你忙 

很多学校都在做公开课，可公开课后有多少家长能够签单呢？ 一般学校能做到80%的签单率就很错了，而只有艺学绘学校却能将签单率做到100%！ 经教育管理校长介绍，他们的公开课确实有自己一套体系，特别是何校提到学校在与家长沟通中应该占据主动，让人印象深刻。她透露，今年三月份到现在，实体学校开设的公开试听课当节签单率在90%以上，加上后续，基本能做到100%的签单率。

2015年刚入职场的小何最初只是想打发周末时间，偶尔在网上看到一家培训机构招聘语言表演老师，就去应聘了，当时只有一个学生。 慢慢地，小何任教的学校从1个到10个，她的老师队伍也越来越大。最高峰时的2016年，艺学绘的合作学校达40个，1000名学生。 在这以后，小何却选择逐步终止与其他学校的合作，独立开办实体学校，以便更好地把握艺学绘品牌的教育管理品质，留住学生。2016年6月，小何的第一家实体学校在重庆成立。并不算好的家庭背景、时常满城奔波去各种学校上课、只身在异乡打拼后，终于在这里建立了一家属于自己的学校。

艺学绘的情商课在教育培训界独树一帜，而大家眼中性格有些强势的小何对学校运营也有自己的一套办法，她认为学校在家长面前不能放弃主动，姿态过低。怎么能做到这点同时又保证如此高的公开课签单率呢？

接下来，我为各位校长总结一下小何的公开课心得

1、把握主动权 很多校长认为我们是为家长孩子服务的，家长也经常会有顾客就是上帝的优越感，因此校长们往往选择尽可能迎合家长，把姿态放得很低。

但何校不这么认为，把服务做好是必须，可并不意味学校应该在与家长沟通中放弃主动位置。毕竟，在教学上，教育管理学校才是专业的，校长们应该有这个自信。

在艺学绘的公开课前，学校会给家长布置作业，要求他们上课仔细观察自己孩子和其他孩子的表现，下课后还会对家长进行试卷考核。整个过程中，家长始终在听学校的安排。 即使在家长付费后，艺学绘还会组织家长宣誓家长公约，承诺和学校配合管好孩子，主动权全在学校。

2、不给家长提问“机会” 何校长要求老师必须在家长提出问题前就把答案告诉了他。这一方面需要周到的服务，另一方面也需要通过流程进行控制。

通过这些流程，家长自主思考和学习后，已经能解答很多问题，再加上课程顾问的讲解，家长能问的就只剩“多少钱”了。

3、用专业力征服家长，上面已经提到在公开课中，教育管理中有很多表格和问卷，这些经过专心设计的表单会让家长觉得学校在教学上是非常专业、负责的。

现在8090后的家长与70后家长有很大区别，他们对价格不太敏感，对先进的教育管理理念也容易接受，但他们对教学水平是很挑剔的，你只有让他们在专业上无可挑剔，这些年轻家长会很乐意买账。 如果课程顾问说的话让家长只能连连称是，何愁他们不签单。

4、签单要趁热打铁读了前三点，你可能会感觉俏嘴巴公开课有好多环节，进行完需要多久？ 答案是从家长孩子进门到最后付费签单，不超过90分钟。

这些技巧让艺学绘可以把公开课签单率做到100%，但仅有这些还是不够的，何校长告诉我，她做老师时每节课都会与家长沟通，寻求家长的理解和配合，这一点对于接受程度远低于文化课的艺术类课程至关重要。

归根结底，针对艺术类课程效果难以量化的问题，培训机构也得有一套完整的教育管理系统来实现培养目标体系。既然要想用到上面的技巧，做到高签单率，教学质量和服务还是要过硬。