新校区开业3天招到800人,难道教育管理还有这等操作
概述:
校区新开业,很多校长有扩展校区的计划,但是如何快速打响知名度,如何快速招到足量的学生,是很多校长特别头疼的问题。教育管理出一个好的方案一定要有周密的准备、科学的分析和坚决高效的执行才能达到
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校区新开业,很多校长有扩展校区的计划,但是如何快速打响知名度,如何快速招到足量的学生,是很多校长特别头疼的问题。教育管理出一个好的方案一定要有周密的准备、科学的分析和坚决高效的执行才能达到效果,对应的,整个方案分为三大模块:
老师储备
工欲善其事,必先利其器,培训学校教育管理最主要的资源就是老师。不管你开业活动办得多好,能把学生留下来,持续地发展才是硬道理。学生和家长的第一印象很重要,新校区的课程一定要安排有活力、有激情有经验的老师,切忌用不稳定负能量的老师。同时,新开的短期班一般也不会用特别忙碌的老教师,为什么?因为大家都知道,在培训行业老教师的带班量特别多,短期班需要老师花大量的时间来做转化工作,老教师一般没有很多时间来做新生转化工作,当然这个也不绝对,要视你学校的具体情况来定。
市场分析
在新校区开业之前,一定要安排人员到市场进行调查,了解市场需求。因为就算是同一个城市,不同区域也会有不同的需求。我们需要根据市场需求,制定不同的市场定位和营销目标。
营销定位
营销定位,核心是你想要什么,也就是你的目标,目标不同方案自然不同。
首先,教育管理管理层要率先达成一致,因为管理层在关键时刻要挺身而出。大家都知道做10元课程最主要的是做我们的员工全员招生,如果说你的管理层都不能达到一致的话,这个活动肯定是没法做的。全员招生中,大会动员最关键!只要把老师动员好了,就已经成功了。如果说你不能把老师动员好,不能取得人心的话,不管你的活动策划得多好,你这个活动肯定不会成功。
你要告诉家长你是哪个学校的老师,你们学校特别特别好,这个时候家长如果不感兴趣的话,你就可以说我们现在有活动多少钱可以学多少课程,家长再说考虑的话,你再拿出自己的奖品。作为一个销售人员,如果你一下子把所有的活动所有的奖励全部给家长说完,家长一个拒绝,你就底下就没话说了,一定要避免这种情况。
如开头所述,本文所讲的教育管理招生方案,只能帮你快速招到大量短期体验学员,至于体验后学员能否继续留在你的学校学习,成为长期客户,考验的还是你的教学与服务品质,这是最核心的东西。所以大家千万不要只看到招生手段而忽视教研教学,否则一定会得不偿失。
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