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汽车4S店推出一个活动：试驾送200元，差点关门大吉 

今天呢，跟大家分享的是一家汽车4S店。随着人们生活水平的提高，现在汽车4S店越来越多，但是大多数4S店都是运用传统的方式去营销，在某某平台上投放广告，据我所知既然一个月的广告支出费用在10万以上；引流过来的也只有10多个电话；我算你一个月接到20个电话，一个来电成本在5000以上；

这样的营销成本，真的够吓人的！

那怎么办呢，这家店通过讨论，大伙一致认为这样的方式可行——只要你来我们店里试驾车，按照我们规定好的路线试驾完，就送你200元的现金！

说起来，其实也很简单：以下是他们理想中的策划思路和活动流程

具体是这样的：你可以报名来参加我们的试驾活动，只要你报名通过后交200元的报名费，按照我们设定好的路线试驾完之后，我们就返400的现金给你！

大伙听到这里肯定是认为这样的话，其中有很多人是占便宜的咯，肯定亏死了！其实呀，这个方法的窍门呀就在这里啦，为筛选出精准客户，他们在表格上设有：姓名、性别、年龄、联系方式、月收入、现在开什么样的车子、喜欢的车型是什么……

这样一来呢，就能把已经开豪车，月收入过低的过滤走，筛选出自己的精准目标客户。虽然开始推出了1000个试驾名单，但是通过的只要200人过来试驾。

要我说嘛，其实思路真的挺好；那为什么连续几个月还会大亏呢！我个人觉得吧，他们太过自信，过于自信自己能搞懂人们占便宜的极限！上面的方案只是他们心里希望走的方向，其实不然——那么我们就一起来分析一下：

第一点：首先呢他们对人性的分析不够到位，

第二点：他们对自己的目标的客户的特点和喜好、甚至长相特征没有弄明白；以及说话的特点。

太过依赖表格上所填写的；也不想一下，谁真正的喜欢主动透露自己的真实信息呢

第三点：低估了别人占便宜的心理和极限

你自己想想看，这些东西别人不会搞假吗……等等一些列的问题？

目前的在一些平台上都有传播，很新颖的营销案例；不是说他们讲的不好，只是想警示你不要盲目照搬，一定要考虑好其中的细节！

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