郑州>tpdz321>供求信息

干货：你觉得亚马逊的选品是最难的吗？亚马逊选品难在什么地方 

本文由作者 跨境小知识原创，转载请注明出处。

1.市场调研难

市场调研主要是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研，市场调研主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼才能百战不殆，选品难就难在我们在数据调研这一步，平台的数据相当庞杂，稍有不慎我们就会被表面的现象所迷惑，找不到客户真正需要的以及我们的产品相比竞品的优势，平常所说的数据选品实际主要的就是通过调研竞品来进行选品，调研同类的竞争的产品的历史销量，排名和留评率来判定某类或者是某款产品如何，了解产品的市容量和市场潜力，分析产品的本身特性，优点和缺点以及外观，质量功能等方面，这些都是我们需要做的，然后去找货源计算利润。

2.找准自我定位难

在这里我们举几个反例，有些小白的商家在选品的方面不慎重，连简单的市场调研就没有做过就贸然的进入市场，选品选了个大件，起订量在加上运费就花了大几万，这是非常不适合小卖家的，没有充足的资金，我们小卖家在做的时候应该是以价格偏低的产品为主，选几个产品进行FBA的小规模的测款，只要我们的眼光不是选的特别的差，在FBA的测评以后，通过广告发掘稳定出单的SKU。

3.产品的设计和开发难

选品的一部分还包括对产品进行设计或者对产品进行深挖，开发产品的新的功能来满足新的需求，提到产品的设计和开发就要讲一下产品的分类，目前主要是有着公模产品和私模产品，公模产品的竞争强度大，如果我们不对产品进行创新，不制造一些后天的优势的话就跟坠入红海一样，纯粹是花钱来推排名，用钱来赚钱，没有资金的注入，就不要考虑这样的产品了。

所有就只有两条路了，一个是对公模产品进行改良创新，或者是设计开发私模产品，公模产品微创新这个主要难在对差异点的把控，比如说有的一些产品他自身是很难看出来差异的，主要是靠的包装和后期的效果来表现差异，比如说化妆品，或者是玩具等等。私模产品的创新相当于在烧钱，如果我们的后面有着供应链，有着设计的能力，我们可以花钱做潜力的爆款，前提是你要找到产品的引爆点，没有引爆点能够抓住客户，切中客户的真正需求，你还是不要做私模了，只是浪费资金而已。

图片来源于网络，如有侵权请联系作者删除。