干货：你觉得亚马逊的选品是最难的吗？亚马逊选品难在什么地方
干货：你觉得亚马逊的选品是最难的吗？亚马逊选品难在什么地方
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1.市场调研难
市场调研主要是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研，市场调研主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼才能百战不殆，选品难就难在我们在数据调研这一步，平台的数据相当庞杂，稍有不慎我们就会被表面的现象所迷惑，找不到客户真正需要的以及我们的产品相比竞品的优势，平常所说的数据选品实际主要的就是通过调研竞品来进行选品，调研同类的竞争的产品的历史销量，排名和留评率来判定某类或者是某款产品如何，了解产品的市容量和市场潜力，分析产品的本身特性，优点和缺点以及外观，质量功能等方面，这些都是我们需要做的，然后去找货源计算利润。
2.找准自我定位难
在这里我们举几个反例，有些小白的商家在选品的方面不慎重，连简单的市场调研就没有做过就贸然的进入市场，选品选了个大件，起订量在加上运费就花了大几万，这是非常不适合小卖家的，没有充足的资金，我们小卖家在做的时候应该是以价格偏低的产品为主，选几个产品进行FBA的小规模的测款，只要我们的眼光不是选的特别的差，在FBA的测评以后，通过广告发掘稳定出单的SKU。
3.产品的设计和开发难
选品的一部分还包括对产品进行设计或者对产品进行深挖，开发产品的新的功能来满足新的需求，提到产品的设计和开发就要讲一下产品的分类，目前主要是有着公模产品和私模产品，公模产品的竞争强度大，如果我们不对产品进行创新，不制造一些后天的优势的话就跟坠入红海一样，纯粹是花钱来推排名，用钱来赚钱，没有资金的注入，就不要考虑这样的产品了。
所有就只有两条路了，一个是对公模产品进行改良创新，或者是设计开发私模产品，公模产品微创新这个主要难在对差异点的把控，比如说有的一些产品他自身是很难看出来差异的，主要是靠的包装和后期的效果来表现差异，比如说化妆品，或者是玩具等等。私模产品的创新相当于在烧钱，如果我们的后面有着供应链，有着设计的能力，我们可以花钱做潜力的爆款，前提是你要找到产品的引爆点，没有引爆点能够抓住客户，切中客户的真正需求，你还是不要做私模了，只是浪费资金而已。
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汉能：东南亚shopee平台创业环境解析，shopee无货源店群运营技巧
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shopee作为东南亚市场的两大主流电商，成立于2015年的11月，主要的市场就是东南亚和台湾，覆盖了马来，印尼，新加坡，菲律宾，台湾，泰国，越南等7个站点，在2018年在东南亚区域的下载量名列前茅，从电商的移动化和网购市场的发展空间来看，shopee在东南亚各国的移动端占比已经超过了70%，因此我们现在入驻shopee也是顺应了它的发展趋势，从目标的客户来讲，shopee的主要客户群体就是年轻人，而东南亚的人口有着6.5亿人，其中30岁以下的人口占据着60%左右。
shopee的入驻门槛：企业的营业执照，法人的身份证件，目前我们在做的店铺链接和近三个月的店铺流水，QQ邮箱，手机号，这些准备起来并不困难。
shopee平台佣金：shopee是没有注册费用，没有店铺的租金，没有店铺的保证金，shopee收取的只有一个店铺的佣金，根据我们上个月的销售情况来进行收取，最高是收取6%，最低是4%。
shopee的热卖产品：总结来说各个站点都有不同的热卖产品，相同的也有，比如：女装，3C，母婴，家居这些，因为shopee针对的群体是年轻群体，所以客单价一般都是比较低的，这也是相对而言的，像台湾和新加坡的市场客单价就比较高一点，如果有这拼单和凑单的客户，shopee也会给买家一定的运费补贴，刺激下单，所以shopee平台的商品客单价虽然较低，但是利润方面依然很可观。
物流方面：shopee有着自建的虾皮仓库，在我们国内有着，上海，深圳，泉州，义乌几个官方的仓库，我们店铺出单后，贴上面单发到这几个地点的虾皮仓库就好了，虾皮会给我们配送给客户，一般我们需要在4~6天的把商品发到虾皮的仓库任一接收地点。
shopee的收款和回款：shopee支持pingpong收款，shopee的打款周期是半月一次，分别是月初和月中，金额就是我们前面这些天完成的订单。
shopee店铺运营模式特点：shopee更倾向于对于店铺的综合考察，主要考察我们的产品，好评数，退款率，粉丝等，店铺运营的越好，我们的被推荐的机会就越多，自然而然的我们的流量和转化率也越来越高，所以我们在运营shopee的时候需要做好下面的工作。
第一：持续的商品，做好流量的扶持，让类目的排名相对靠前。建议我们卖家每天上传20~30件新品，月均的上新不低于600。
第二：低价引流，用一部分产品做低价，为的就是拉高我们的店铺的评分数和权重，让客户拼单其他的高利润产品，因为虾皮的客户最喜欢的是凑单，因为这样平台对他也有着运费的补贴，设置优惠更容易刺激客户。
第三：店铺的数据决定我们的转化率。好评的数量，回复率，发货的速度，粉丝的数量等这些表现，很大的程度上影响我们的店铺是否会成为优选店铺，商城。
第四：选品是重中之重，持续稳定的供应链是我们成长的关键
shopee平台的机遇和优势给了我们跨境卖家们足够的施展空间，大家在创业的时候不要总是拘泥于竞争激烈的电商平台，认为只有竞争激烈的才能给我们带来更大的利润，其实不然，shopee你说他小吗，确实不大，但是他的市场不小，综合考虑下，shopee还是一个不错的选择。
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笔者：TPDZ321
