汉能:东南亚shopee平台创业环境解析,shopee无货源店群运营技巧
概述:
汉能:东南亚shopee平台创业环境解析,shopee无货源店群运营技巧
本文由作者 跨境小知识 原创,转载请注明出处。
shopee作为东南亚市场的两大主流电商,成立于2015年的11月
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汉能:东南亚shopee平台创业环境解析,shopee无货源店群运营技巧
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shopee作为东南亚市场的两大主流电商,成立于2015年的11月,主要的市场就是东南亚和台湾,覆盖了马来,印尼,新加坡,菲律宾,台湾,泰国,越南等7个站点,在2018年在东南亚区域的下载量名列前茅,从电商的移动化和网购市场的发展空间来看,shopee在东南亚各国的移动端占比已经超过了70%,因此我们现在入驻shopee也是顺应了它的发展趋势,从目标的客户来讲,shopee的主要客户群体就是年轻人,而东南亚的人口有着6.5亿人,其中30岁以下的人口占据着60%左右。
shopee的入驻门槛:企业的营业执照,法人的身份证件,目前我们在做的店铺链接和近三个月的店铺流水,QQ邮箱,手机号,这些准备起来并不困难。
shopee平台佣金:shopee是没有注册费用,没有店铺的租金,没有店铺的保证金,shopee收取的只有一个店铺的佣金,根据我们上个月的销售情况来进行收取,最高是收取6%,最低是4%。
shopee的热卖产品:总结来说各个站点都有不同的热卖产品,相同的也有,比如:女装,3C,母婴,家居这些,因为shopee针对的群体是年轻群体,所以客单价一般都是比较低的,这也是相对而言的,像台湾和新加坡的市场客单价就比较高一点,如果有这拼单和凑单的客户,shopee也会给买家一定的运费补贴,刺激下单,所以shopee平台的商品客单价虽然较低,但是利润方面依然很可观。
物流方面:shopee有着自建的虾皮仓库,在我们国内有着,上海,深圳,泉州,义乌几个官方的仓库,我们店铺出单后,贴上面单发到这几个地点的虾皮仓库就好了,虾皮会给我们配送给客户,一般我们需要在4~6天的把商品发到虾皮的仓库任一接收地点。
shopee的收款和回款:shopee支持pingpong收款,shopee的打款周期是半月一次,分别是月初和月中,金额就是我们前面这些天完成的订单。
shopee店铺运营模式特点:shopee更倾向于对于店铺的综合考察,主要考察我们的产品,好评数,退款率,粉丝等,店铺运营的越好,我们的被推荐的机会就越多,自然而然的我们的流量和转化率也越来越高,所以我们在运营shopee的时候需要做好下面的工作。
第一:持续的商品,做好流量的扶持,让类目的排名相对靠前。建议我们卖家每天上传20~30件新品,月均的上新不低于600。
第二:低价引流,用一部分产品做低价,为的就是拉高我们的店铺的评分数和权重,让客户拼单其他的高利润产品,因为虾皮的客户最喜欢的是凑单,因为这样平台对他也有着运费的补贴,设置优惠更容易刺激客户。
第三:店铺的数据决定我们的转化率。好评的数量,回复率,发货的速度,粉丝的数量等这些表现,很大的程度上影响我们的店铺是否会成为优选店铺,商城。
第四:选品是重中之重,持续稳定的供应链是我们成长的关键
shopee平台的机遇和优势给了我们跨境卖家们足够的施展空间,大家在创业的时候不要总是拘泥于竞争激烈的电商平台,认为只有竞争激烈的才能给我们带来更大的利润,其实不然,shopee你说他小吗,确实不大,但是他的市场不小,综合考虑下,shopee还是一个不错的选择。
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