现在开一家美容院多久能回本?
概述:金光闪闪的行业,但是想要伸手抓钱也没那么容易。
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2017年6月,周小姐在深圳某高档小区开了一家美容院,加上装修、备货、前期铺垫拓客等花了将近四个月的时间,店铺位置也是很抢手。如此好的位置应该是客流络绎不绝的,周小姐的美容院却直到2018年8月一直处于亏损状态,每赔进去几百万。
明明站在下游还嫌水流太小
我们总是主观的认为,人流量多的地方生意就一定好做,什么店铺都能旺起来,往往忽略了最重要的客观因素。人流同河流一样有一个主要流动方向,如果源头有一个同类型的美容院,过一两百米再到你这儿基本就凉凉了。
人家开始飙车了你还不知道怎么起步
什么是场景?怎么运用才能达到拓客和提高用户粘性的目的?其实除了一些玩得很溜的企业,其他的基本都是一窍不通的。总以为自己能玩出花来,一鸣惊人,最后总是得不到丁点浪花,的到的回复还不如人家公众号发的一个标点符号多。而且对于刚入行的新手来说,搭建什么样的场景才能满足用户的需求,得到用户的喜爱这是一个很难的问题。
技不如人还怪别人不识货
如果一家美容院人流量大,但转化率很低,那么很大部分原因是在于美容师的技术手法和服务质量问题!有些经营者对美团引流的客人一般不太重视,觉得都是贪便宜来的,所以顾客到店体验的时候服务也随着价格一起打折了。
服务人员一丝的消极情绪,顾客都是可以通过很细微的动作或表情感受到的,第一次服务无法取得顾客信任,她朋友圈里的潜在客户你也会失去。
人人都想成网红你却不知道
现在的人都喜欢到网红店打卡,那些店能火的原因就是因为环境好,装修有特色,符合年轻人的审美。去过广州花城汇的人都知道,里面的每家店铺在装修设计上都有自己的特色,时尚极简主义、轻奢快时尚、异域风情等差异化明显,这也是竞争引流到店的方法之一。
自己都不想听的话凭什么觉得别人喜欢
销售的最高境界是不销而销,可惜很多人不太懂这个道理,总有点急功近利,觉得顾客在最放松的点容易推销成功。但是设身处地的想想,如果你在舒服得快要睡着的时候,有一个人在你耳边叨叨个没完,估计你也想一巴掌拍死她吧,连带这家店也会被你拉进黑名单。
还有一些人恨不得所有的新客一进店就消费上万,不考虑消费者的消费能力和消费需求,盲目推销,只顾自己利益。你要是去一家店消费,你会动辄上万吗?除非你真能解决我的问题,满足我的需求,不然凭什么?
管理者能力不在线
专业技能只是提升美容院业绩的因素之一,同时也要求管理者有能力。管理者的能力高低直接影响员工凝聚力的高低,想要培养高效率高素质的团队,就必须要有一个能力够强的领头人。靠规则和制度强行要求是不可能做好一家店的,我们需要每一个员工主动努力有热情的付出。
总觉得开店像中彩票
有些人总认为:现在我投资几万块,前三个月回本,第四、第五个月就可以稳定盈利了,到时候我就把店扩大,可以的话就多开几家连锁。这么说吧,像那些几千块钱就能加盟开店,承诺立马稳定盈利的成功的几率,基本就跟你花几块钱买彩票中个几千万一样的几率。
很多人随便一装修就开店了,仪器设备、培训、人员费用都没有考虑到,后期又缺少流动资金,加上“爹不疼娘不爱”孤立无援,最后只能关门,一夜回到解放前,裤子都赔进去。
小孩都知道的套路你还来忽悠客户
有些美容院还在用小孩都熟悉的套路来忽悠客户,你觉得顾客傻,顾客甚至都不屑于去说你傻。还只会用降价手段,现在新一代的消费者,相比价格格言她们更注重消费的品质。便宜没好货是她们信奉的宗旨,她们更加相信品牌的影响力,更喜欢能和她们灵魂契合,兴趣相近的品牌形象,互动新颖的营销方式才能吸引她们的目光。
拒绝猪一样的队友
业绩好的店,都有很丰富的项目以及高水平的服务质量。这就需要有合适的供应商,选择优秀的合作伙伴,才能更好的去运营,不至于被拖后腿。更何况,新店开业很多事情都在完善中,有了供应商的帮助,应该会简单很多。
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