人人都想要流量,流量到底从哪儿来?
概述:这样做,门店转化率高达80%
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科技美容已经成为美容行业的潮流业态,因此,大型连锁科技美容品牌成为了行业新手争相模仿或加盟的对象。一直模仿永远不可能超越,你的美容院可能将会面临生存危机!选择加盟也并非万无一失,那如何在云云品牌中凸显自己的特色并且实现业绩增长呢?
店铺选址
根据人体工程学的规律:人体在行进过程中观察物体,视线是斜前方30-45度,因此,准确掌握店铺的主要集中顾客视线点非常重要,这个点是吸引顾客进店的"黄金视线区",运用得当可以大大提高顾客进店率。
人流是有一个主要动线的,如果一十字路口有家科技美容院了,往西一百米你再开一家就没有意义了,因为主要客流是从东边过来的,客流量重要,主客流方向更重要。
面积经济学
美容院面积并不是越大越好,独立经营者而言150-300平米左右相对合适;面积过大租金支出会比较高增加运营成本,大型商场、高端住宅区尤其。并且合理的空间应用能使人感觉温馨和放松,太空旷会则显得有点冷清和孤独。
效果重于形式
项目种类设置不要求太多,如果效果不尽如人意,只会会影响店铺的信誉度,不如倾力打造爆款品项,用效果塑造口碑。
一些小店为了提高竞争力,盲目开发新项目,根本没有足够的专业和技术支撑,只会给自己的店铺增加运营压力。
产品贴近需求
产品应该符合你的消费群体的需求。高端住宅区,产品品质比产品价格更重要;大型商场,产品特性和活动创意比较重要;普通社区或者小城镇,产品的性价比就相对而言比较重要。价格不是唯一,投其所好才是好产品。
产品推荐也是一样,不能因为你店里当月主推项目是去皱,就一竿子打死给所有进店的客户推销去皱项目,如果当天客人内心诉求只想做美白,很可能会错失掉一个客户甚至是潜在长期客户。
选择适合的营业时间
美容院的营业时间很重要,位于普通社区附近且周围没有娱乐场所的话,同步周边门店的营业时间比较合适;位于大型商场的店11点以后开门会比较好,周末下午或晚上人比较多可以适当延长。
“增值服务”提高客户粘性
美容院的“增值服务”当然不是说像便利店那样代收发快递,而是时尚新潮网红打卡地、免费皮肤检测、虚拟上妆、休闲茶吧等,从“人文”的角度来为客户提供增值服务。这样不需要投入很多人力,却可以将营销效果最大化,增加用户粘性的同时还可以开发每个用户背后的潜在市场。
消费群体定位清楚
美容院目标消费群体一定要清晰明确。如社区美容院的主要目标消费群体是附近居民、家庭主妇;大型商场里的美容院主要针对的是20-40岁上班族等,服务要有针对性,而不是针对所有人。
在美容院经营的过程中,我们要时刻记住科技美容的定位是“科技+专业”,而不是传统美容的“化妆品+手法”。找准自己美容院的差异性,通过提升技术与服务给顾客带来舒适的体验环境,才是最有优势的运营技能。
[本信息来自于今日推荐网]- shiguangchezhan发布的信息
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