淘宝无货源店铺怎么给商品合理定价?有什么方法技巧?
概述:淘宝无货源店铺怎么给商品合理定价?有什么方法技巧?
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选品的好坏直接决定一个店铺是否能做下去,由此可见选品对于一个店铺的重要性,那么选好产品之后,我们怎么给这些商品定价呢?商品的价格定得是否合理也直接决定了商品的销量。那么小编今天就来给大家分享一下无货源店铺的商品定价技巧。各位刚开始做店不会给商品定价的朋友可以好好看看这篇文章啦。
1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。
2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。
3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。
4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折。淘宝新店,比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。
5、目标客户定价:十多年前,有人在评价一部电影时,曾这样说过:“就像在菜市场买菜,越是有钱的人,越是粗枝大叶,越是没钱的人,越是挑挑选选。”对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒。所以我们要先选好商品对应的目标群体,根据这个群体的消费水平对商品进行采集定价。
6、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。
7、需求定价法:我们会发现某些商品在旺季的时候需求量非常大,那么商家就会给产品适当的加价。最普遍的案例就是新手机上市的时候。由于货源比较稀缺,初期都是很贵的,但是依旧有不少人购买。而经过一段时间的销售之后,价格就会降下来。
商品定价也有两个比较忌讳的问题:
(1)千万不能盲目给商品定价
(2)不要频繁改动价格,商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店铺带来极大的负面影响。
那么我们商品想要调价要的时候怎么办?
后期还会有价格的调整,这是随着市场和竞争的变化必然会出现的,我们也可以把这个理解为定价,在调整价格的时候需要注意几点:
(1)调整价格的时候通过打折工具来进行,不要动一口价,虽然淘宝的后台允许你更改,但是一般修改一口价后,搜索流量都会受到不小的影响。
(2)往低调整价格的时候会比较好办,但是你往高调整价格的时候,有可能会影响搜索,尤其是这个幅度超过了10%的情况下。
(3)调整价格的时候,不要让调整后的价格和调整前的价格不在同一个价格区间了。
商品价格很重要,掌握一些技巧是可以帮助到新手卖家如何快速上手运营店铺。这是小编关于无货源店铺商品定价的技巧,希望能够帮助到不会定价或者在为商品定价烦恼的朋友,有其他不懂得或者疑惑的朋友欢迎继续咨询小编。
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