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如何全面理解“低成本营销”？如何合理践行“低成本营销”？本文尝试提供6个思考维度，有些与“成本”相关，有些与“成本”无直接关系，而是与目标和策略相关，但它却可能是决定营销每一分投入是否有效的关键。

无论你的企业、品牌是大是小，低成本营销也许都是“刚需”。在走“捷径”的路上，你也一定不孤单。但是，我要说：有时，再低成本的营销都是浪费！有时，再高的预算都是“低成本”！如何全面理解“低成本营销”？如何合理践行“低成本营销”？

一、该这样理解“低成本营销”

提到“低成本”营销，通常最容易首先想到的是品牌自建传播媒体——自媒体。再进一步，就是想办法尽力搭上热点或者让自己成为“热点”。或者，干脆就别做任何要付费的“硬广”乃至“软广”，直接搞促销活动拉销量。但是，你想没想过：有时，再低乃至不花钱的营销都是浪费——浪费精力！尤其是低成本低效果的传播，也浪费了品牌推广的时间成本。看看有多少品牌的自媒体能真正在营销中发挥了关键、主导作用？又有多少只会盲目“追热点”的品牌能得到粉丝关注和响应？

很多小品牌梦想着能像大品牌那样，稍有新意的举动，都会成为人们注意力的焦点。如果你作为预算有限、影响力不足的品牌，这种“以小（成本）博大（效果）”的思维、乃至以“出位”举动博眼球的人物和事件营销，我不反对，只能说这样出名会它如同“中彩”一样，几率不会很高。

相反，大品牌的预算虽然充足，但很多时候，凭借品牌自身的影响力和资源，反而更容易花小钱办大事儿——和名人效应一样，人们总是本能地，对知名的品牌给予给多关注，这就是“品牌效应”。有时，再高的预算都是“低成本”，因为相对的回报会更高！

营销，搏的是“智慧+勇气”。

勇气，是对预算投入而言，无论大品牌小品牌，无论大钱小钱，量入为出，该花的就应该花。

智慧，是就战略战术而言，也是就营销的专业性而言，如何把每一分钱花出理想的价值。

小品牌要想快速长大，有时就必须得敢于花大钱，以金钱换时间。

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