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一个简单的小礼品。竟然让一个小小服装店赚得盆满钵满？ 

如果把营销比作钓鱼，那么赠品就是钓鱼时候的鱼饵，我们应该如何运用鱼饵轻松吸引用户并且成交用户呢？

有一个时尚服装店，主要面对的是25-35岁的年轻女性用户，在开业的时候设计了一个赠品策略；服装店老板在门口陈列了很多造型十分精美的时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品；在这些精美产品的上方写着几个大字：今天你可以免费拿走；这些精美时尚的女性产品只是用来免费赠送的，只要来到店里花30块办一张会员卡就可以任意挑选一个随意拿走，同时以后只要在店里消费都可以享受会员折扣。重要的不止这些，当用户办完会员卡之后，用户每个月都可以在会员专享周到店里免费领取一个会员赠品，这也就意味着只要花30块办一张会员卡，就可以来拿走12次赠品，除非是你自己放弃。而且这30块的会员卡在用户进店买东西的时候还可以抵扣。12个免费的精美时尚赠品，只需要办一张会员卡，怎么算都是划得来的；于是，就这样吸引了大量的用户上门办卡拿赠品。当用户进店领取赠品的时候，用户肯定会对店里的产品看上几眼，女人天生爱逛街，看上几眼作为回报是再好不过的，看着看着，用户就开始掏钱了；原本那些拿了免费赠品的用户心里总会有亏欠感，因为有的东西在别的地方买也是买，为什么不在这里买呢。在每个月的会员专享周，老板都会把精美时尚的免费赠品的图片发送到用户手机上，提醒用户：你该来我这里免费领取赠品了。这时候会发现，用户不进来了，而且还带来了她们的闺蜜、朋友，这属于意外惊喜，因为一个小赠品使得用户变成了她的“营业员”，帮她带来了新用户，当这些新用户看到店里提供的这些精美时尚的免费赠品的时候，她们心里也开始蠢蠢欲动，也在想着办会员卡了。用户每年进店12次，她有足够的机会来成交她们，同时也锁定了用户不会再去竞争对手那里消费。通过赠品策略，她的店回头率达到了80％，用户转介绍率达到60%；当然一年下来的利润也是同行的3-6倍。