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开店小白如何找到可靠的服装进货商

现在的品牌折扣女装的进货渠道多种多样，主要有服装公司订货会、各大服装批发市场、外贸服装厂或者OEM商品、阿里巴巴类批发网站、服装厂与公司库存或清仓。今天，我们来讲一讲如何找到可靠的服装进货商。

一、适应现象， 店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的?其实这是一个心理学上的适应现象。也就是古话里的入鲍鱼之肆久而不闻其臭，入芷兰之室久而不闻其香。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

二、进少货试探新批发商，对于与新批发商的首次合作时，要小心谨慎，在前期的沟通过程中，即使服装批发商没有什么可疑的，那么在第一次进货时，选择少量货最保险。

三、尽量固定两家，你假如满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：

1、退换货相对容易;

　　2、不会因一段时间没拿货，就要你把旧款拿回来了;

　　3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运本钱。

　　4、跟供货商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错失。

　　5、不要把钱都丢在路费上了。你不时能够要求供货商发板给你，电话电脑拿货。

一级批发市场有质量问题的你都要看老板的脸色来调换，有同款调同款，否则批发商会直接告诉你这款断货了调不了，所以要尽量和批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。

四、什么样的供货商是好的供货商?

　　1、有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

　　2、找服装货源。很多老板娘使错了劲。她们出门拿货，象购物，关心的是款式

价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供货商，有钱有人才，必定比

单打独斗赢的机会高。

五、有道德的公司

 1、能够侧面打听，供货商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗?出售经理是否过于热心。

　　     2、好的供货商不会无端的对你热心的，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传，你越要提防。

　　     3、能够观察他们的客户，是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的。

　    　 4、供货商有实力招店主加盟,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.

六、富有责任感的供货商

　　1、好的供货商会关心你的生意，这也是他们关注终端。次货调换爽快，舍得在终端投进广告，会不时征求你对货品的定见，会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样，有没有什么货物要补充，现在有畅销货品，要不要发板给你试一下，当然也会答应你，发板是能够退的。

　　2、你不必在意供货商自身的装修，他的简单反而体现了务实，很多供货商不知

服务终端，只管自己装修，彰显实力。我有个朋友向我报告，说找到一家有实力的供货商，我问他你怎么知道有实力，他回答：“哇，他们店子装修的好豪华呀!”

　　3、一旦有了好的供货商，你也要努力，强强组合，双方要珍惜。

　　4、不要太计较，天天提要求，任何单方面的利益都不能长久。

　　5、好好卖货，这关系到你的发言权，展现你的价值越充分，你得到的好处越多。

总结以上几点心得是从有经历的品牌折扣女装店主口里所获，拿来分享，如有更高的高手，能够再提几点建议，方便我们一起学习xsf11-30

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