杭州>杭州逸之品牌折扣女装批发供应>供求信息

汉口北国际交易中心精品品牌折扣女装品牌折扣店包佳人苑冬装 

要把服装批发做好有两个事情要做好，一是要懂得定一盘好货，第二是要懂得产品的促销、库存的处理。

服装批发生意有两大泥潭，一是库存，二是配货制的好卖的货品补不上。由于服装行业的生命周期很短，所以几乎每家都逃不过这个疑惑。那么如何从这两个泥潭中挣脱出来呢？

针对第一个问题，你应该培养一个懂得盘好货的买手，并且逐步实行订货制；针对第二个问题，你的公司应该要建立信息化的网络，用软件来随时跟踪出售的情况。

我们先来探讨一下加盟商订货制是什么情况

订货制也就是现在市面上流行的买断订货制，也就是你来参与订货会，完后把悉数押金交付后，今后这些货都是你的，如果卖不掉的话你要自己想办法处理。曾经还有20%或者50%退换货，甚至100%退换货。然而你会发现强势的品牌几乎很少提100%退换货。因为当品牌女装批发展到强势后它需要一批强势的加盟商和它一同成长、共同进步，所以品牌越强势，它对加盟商越挑剔，不是你有资金有经验就够了的，它还要求你的专业才干够水准。专业水准主要考核两点：一是你存货水平高不高，二是你库存产品耗费才干强不强。

一、要培养自己的订货眼光

环境使然，现在大的品牌推行的都是订货制。的确，配货制和100%换货制对于加盟商来说是没有库存压力的，可是别人都在搞定货制，用定货制来操练订货的才干和眼光。谁敢保证一辈子就做一个牌子呢？到那时你想做更好的牌子时，他人都在做订货制，当机会来的时候，你根本没有订货的经验，你觉得别人会考虑你吗？出来搞批发，单单有资金是不够的，好的品牌需要的是既有资金有懂他们订货规则的加盟商或者代理商。到时候主要的品牌总是别人的，你什么都没有。采用订货制，能够训练出你独到的订货眼光和定货才干，而这种才干是你自己的，不论环境怎么变化。因为你是做服装品牌批发商，品牌是别人的，做批发商要训练自己的订货眼光、订货的技巧，因为这才是你作为服装批发商的看家本领。所以即使你现在加盟的品牌没有用定货制，我们也要操练自己的，模拟订货制来锻炼自己订货的眼光。

当你有了订货的压力时，订货才会更加谨慎，并开始考虑上一年自己到底卖了哪些货，这些货为啥好卖？对一个品牌加盟商来说，如果公司50%的加盟商生意不好，那么一定时公司产品上有了问题。可是，如果只有一小部分的加盟商做的不好的话，这时你就应该要反思一下是不是你自己的问题了，送给大家一句话，商场中不要爱上自己的创意，而忘记了自己正在做生意。

二、反省自己，抛弃原来自认为正确的订货方式

有的加盟商说，我做服装几十年了选货的眼光还会出错吗？我给你的回答是：不一定准！因为你现在生意做大了，你现在不像曾经整天坐在实体店里，每天都能和客人打交道，顾客有啥需求？顾客的特点是什么？顾客的喜好是什么？那时眼光好，是因为能够凭借经验来收购货品。可是当生意做大了，你或许一个星期去一次店里，而且现在是资讯飞速发展的时代，客户的需求、消费者的环境都在发生改变。所以当具体情况发生改变时，我们要实事求是，脚踏实地地适应现在的环境，好好反省自己，不能再用老一套的感触和方法来订货。

关于订货的眼光，我们应该学习温州人。温州人做生意，每年***少去欧洲两趟，干嘛？每次去那大街小巷，一家一家的店铺看，觉得有今年在中国会盛行的款式就马上把这个款式买下来，买下来干嘛？很多同行都说是抄袭，我们认为是学习！多学习学习，眼光就会十分的准，不敢手十拿十准但是十有七八。

三、将自己训练成买手

一个专业的买手需要具备三个本领

第一是看款的本领要准；第二产品的整合才干强，比方说到意大利去看了一百家男装店，在这家买件衬衣，在那家买几条领带，再到另外一家买几条裤子...就这样东买一点西买一点，买回一大堆回来，之后往他自己样板间里一摆，商标统统去掉。一看，怎么看都像是一个牌子的，颜色的色系、风格、产品的份额、结构。这就是买手的整和才干；第三，下订单的定量准，作为一个买手要下订单，这一款500件，那一款20000件，要十分了解啥样的款式在你们本地是好销的，这种款式啥尺码应当定得多一点，这些信息你都要掌握到位，你才算是一个称职的买手。xsf11-30

公司地址： 浙江杭州市余杭区 乔司三角村石塘一路5号门左转上2楼

网易相册看货网址：http://photo.163.com/paopao829

微信/电话：13429699696 微信每天更新货品信息，支持视频看货

如果您对货品有兴趣，欢迎您来电垂询或者来我司实地考察！