虾皮产品价格设置技巧，shopee商品价格200人民币贵吗 

概述：虾皮产品价格设置技巧，shopee商品价格200人民币贵吗
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2021-08-09 11:14:02 点击15520次
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创业/管理培训 > 创业培训
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商品的价格 设置折扣
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卖家选好重点运营商品后，就要对商品进行定价。Shopee运营中定价策略也是关乎能否赚Q重要因素。今天我给大家整理了shopee跨境店全面的定价策略供你参考，学会这样定价，你才有机会出单并稳赚不赔！


一 最先确定竞争商品的价格区间

当卖家选定一个商品后，最先参考是竞争商品的价格区间。

方法登录虾皮对应的站点，进行搜索，PC端选择综合排名或最热搜第1页商品的价格、性能、评分比较。


手机选择排名前30-40个商品进行统计价格、性能、评分的比较。

竞品分析：价格+功能，至少每月做1次。


二：定价布局与定位

很多卖家进入shopee平台被商品的价格吓到了，排在首页那些十块二十块的热门商品与亚马逊相比，价格低的惊人，还包邮！


这不禁引起了新手卖家的恐慌，这样的价格，成本都无法回收，能获利吗？


再认真观察不难发现，包邮是需要组合购买，妙就妙在这里，低价商品引流，利润来自其他利润空间更大的商品，“引流款+活动款+利润款”的定价布局会让买家觉得物有所值，为店铺赢取更多的客流量。

当然shopee的引流款商品选择不一定是单价低，利润空间较低的商品，也可以在垂直类目中选择有搜索量，但平台竞争较小商品，这种商品也可以作为引流款，它利润也比较客观的。


三：折扣价与商品原价

按照成本、定位，比较竞品价格区间确定利润（目前一般跨境店利润在10%-20%）以后，可以算出商品折扣价，即商品的实际定价。


商品折扣价除以商品折扣（折扣自定义）可以得到商品的原价。

上图中$299就是商品原价，$199是商品的折扣价即实际定价。


一定要设置折扣价吗？

Shopee大卖建议每个商品都设置折扣价，这能给予买家商品在大降价的错觉，有折扣价的商品会比单纯原价的商品更具有吸引力。


需要注意的是虾皮是有规定的，不能随意更改商品的原价。如果更改商品原价，那么在15天之内，将不能参加shopee任何活动，也不能设置折扣活动。如果提高原价再去参加活动把折扣打下来，系统则会判定为恶意提价，会导致商品违规、扣分等等这一系列的问题一定要注意。


茫茫人海中，遇见就是缘分，今天我就给大家准备一节学习直播课讲解一下关于虾皮跨境电商的知识和赚钱方法，欢迎大家前来倾听，听完后更有好礼相送！


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