虾皮有流量却没成交，虾皮浏览量挺多就是没订单 

概述：虾皮有流量却没成交，虾皮浏览量挺多就是没订单
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2021-08-09 11:04:21 点击15407次
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创业/管理培训 > 创业培训
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什么时候 多上产品 客户经理 个店铺一起
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物流：4.0  服务态度：4.0
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网络时代有很多神话。


“美国多地冰箱销量攀升，美国电商4月销售额增长49%堪比黑五”

类似这种标题，各种爆款比比皆是。

再比如就是虾叔这大半年运营公众号以来，写了几十篇原创，阅读量最好的一篇文章是“上数据，我是如何做到日出百单月出千单”。


生活所迫，我成为了一个标题党。

事实证明，这种标题确实抓人眼球。


但，每个人都可以吗？

你是否有专业的运营技巧，又或是独特的选品能力？选品又该怎么选？


选好一款自带流量的产品，会让店铺的开头走的比较顺畅。

我们的选品方向是什么？

①季节性产品

雨天卖伞，鞋套，晴天防晒霜，墨镜。还有圣诞节的圣诞树，中秋节的灯笼。了解当地风俗习惯和节日。提前一个月刊登对应的产品。


②看当地平台的热卖品，分析买点，找相似款不要找相同款（卖爆的很难再卖）

③网红推荐，关注网红，了解时尚方向。

④当下热卖，蹭热度。

如去年的复联四周边，以及冰雪奇缘周边，甚至是爱豆周边（如：blackpink）。客户只要有需求，短时间内这款产品绝对是有流量的。防疫物资也是这个道理。


⑤利用数据工具，了解搜索趋势及客户需求。

推荐的一些工具：淘数据，海鹰数据，以及Google Trends等。

了解行业趋势对于一个产品非常重要。


什么时候启动？什么时候停止？什么时候受欢迎？是否和季节性有关？这些都是值得研究的东西。

针对性的提前做营销，做推广，做供应链，做布局，做定位。

如果没有独特的选品能力，那么只有勤能补拙了。

很多平台在他们还是一个新平台的时候，是适合做铺货来打开局面的。

新店开张，没米怎么下锅？

产品就是平台的“米”，在平台发展初期是鼓励广大商家做铺货的。虾皮得到了腾讯注资之后，发力期大概是从17年-18年开始的，19年已经在本地打开了口碑。


现在平台还是一个蓬勃的发展期。新店是可以上1000个产品的，我们刚上手一定要搞定店铺装修，然后多上产品。产品数量至少要到500个以上，越多越好，才会陆续出单。

现在平台不像淘宝。目前淘宝就算上了很多产品也未必能出单，要开直通车才行。


新卖家目前的目标就是先出单，然后会有客户经理来联系你们。联系上了客户经理，找客户经理申请开其他站点。多个店铺一起铺货一起出单。

有同学可能会问？我们可不可以不铺货，做精品模式？


做精品模式也可以，但是不是现在。或者说在你没有找自己的玩法之前，多上产品是最好的方法。并且坚持也是每一个新卖家开店的第一课。

平台的趋势还有一些大卖的玩法就是多铺货。他们店铺都有几千个产品，我们如果货也没有怎么竞争？并且现在大卖手里边有很多店铺，是多店铺一起铺货。我们现在的做法，除非铺货，也没有其他。


新店3个月是有考核的，第四个月就是考核期（孵化期），所以大家既然决定做了这个平台就不能松懈。（具体考核要求咨询客户经理。）如果考核期不过的话，会被丢在禁言群，客户经理到时候也不大会管了。Shopee平台本身后台可以报活动，但是后台活动的效果没有客户经理给的活动效果好。


孵化期是可以开通3-4个站点的，请大家尽量多出单，多找客户经理申请新的站点然后多个店铺一起卖。

开广告肯定有一定的效果。但是新品去开广告的效果肯定转化率不高的。建议大家在上了比较多产品，出单之后，一定要找客户去要好评。


我们要给产品积累权重，产品的好评和销量做起来了，平台肯定会推流量。然后这种产品我再去做广告。

我们的运营方式就是多个店铺一起卖，抓好的店铺。好的店铺抓销量好有好评的产品，以点带面做出好店铺。


产品上上去了之后，你的定价ok吗？

价格定高了，客户不愿意买，转换率低。价格定低了，可能会亏本，后面价格再调上来很难。


定价只是简单的成本+利润吗？

不是的。

首先定价公式不能错。

那么国内段订货的运费和发货到虾皮仓库的运费怎么计算呢？


这些都是真实存在的支出。

如果你达到标准了，可以申请官方物流上门取件服务。参考过去1个月的卖家表现。


标准如下：

对于深圳、东莞、广州地区的卖家：

日均已完成订单量200单及以上（含台湾订单量）

卖家整体平均出货到仓时效需小于2.5天

卖家整体预售商品占比小于10%

未能达到该标准的卖家将不能继续享受免费揽收服务


对于华东地区的卖家：

日均已完成订单量100单及以上（含台湾订单量）

卖家整体平均出货到仓时效需小于2.5天

卖家整体预售商品占比小于10%

未能达到该标准的卖家将不能继续享受免费揽收服务

之后可以咨询客户经理。

新手卖家则可以按照成本比例把这部分的运费加入到成本当中，加个0.5,1,1.5等，这样既不会造成成本一下子暴涨，失去产品竞争力，也可以稍微转移一下成本压力。后续可以适当调回价格。


总结：1.选好产品2.多上产品3.定好价格。

坚持，与君共勉。


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