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竞价托管：在预算、流量、效果之间如何寻找新的平衡点？ 

预算、流量及效果之间的平衡点在寻找和摸索过程中时，需要注意的方面包含有以下几点：

第一点：基本设置的正确与否，很大程度上决定了效果；

第二点：预算决定流量，流量决定效果，而效果又决定预算；

第三点：无论怎样设定预算和获取多少流量，消费预算与获取流量的最终目的都是追求效果最大化。

将以上关系梳理清楚之后，在推广的过程中发现，通过掌控基本的推广要素，我们能够非常好地把控预算、流量和效果之间的关系，找到其中的平衡点。接下来，将通过优化中的基础帐户操作经验，给大家分享一下寻找预算、流量、效果之间平衡点的两个小技巧。

1、不同匹配方式的灵活运用和选择

在竞价账户的优化中，习惯于对新帐户使用短语匹配来进行关键词投放，这样做有两点好处，第一，流量比广泛匹配要精确，能够在一定程度上对预算进行节约，将流量精准化；第二，短语匹配能够获取的流量要比精确匹配大，对于关键词的限定相对来说宽泛，在一定程度上能够给予关键词更大的空间获取流量。

大家都知道在短语匹配中，又具体的分为：短语-核心包含、短语-同义包含、短语-精确包含三种匹配模式；我们就需要根据推广过程中的关键词转化量，对匹配模式进行不断地调整。

通常，我们需要做的第一步就是，找出最典型关键词（如成本过高、转化量小等），并且根据数据进行具体的优化。值得注意的是，数据的周期不宜太短或太长，数据周期太短没有普遍性，而数据周期太长又可能会计入我们在前期优化中造成的影响。

而通过对某月的关键词获客数据进行筛选，我们可以看到“竞价托管”一词不仅展现量高于其余关键词非常多，并且CPL（Cost Per Leads）也最高，但是获客仅排在第3位。通过数据分析，最终确定了优先对“竞价托管”一词进行优化。

2、确定了需要重点优化的关键词后，我们就需要对该词进行不同匹配的测试了，“竞价托管”一词前期在推广中的出价为32.26元，匹配模式为短语匹配。而由于还不知道哪种核心包含、同义包含、精确包含中哪种匹配模式的转化效果更好，在测试期将以上3种匹配模式的出价都设定为了统一的32.26元。理由是：在各匹配模式下，与原出价相同，可以测试出不同匹配模式的CPC及排名，并且可以了解到在相同的出价下，哪种匹配模式的转化效果更优秀，CPL更低。所以，在还未进行测试时，不应该盲目地认为精确包含的效果一定好，而核心包含的效果就不好，任何优化的方向都需要通过数据去说明。将“竞价托管”一词拆分为了短语-核心包含、短语-同义包含、短语-精确包含3种匹配方式，并且设定了不同的转化代码（关键词标记），各自进行了1周的推广，

通过将近1个月对3种匹配模式进行的测试分析，表明了“竞价托管”一词在短语匹配的3种模式下，精确包含所获得的效果最好，尽管平均排名仅有2.83，但无论是获取访客还是CPL的数据来看看，短语-精确包含都要优于短语-核心包含及短语-同义包含。至此，测效果的数据为后期的优化奠定了数据基础。

得出测试数据后，优化进入到了最后1个阶段，总结为：由于前期通过找典型关键词和测试不同匹配模式的效果2个步骤，我们已经找到了优化的方向和方法，剩下的就是把好的尽量扩大化，把不好的尽量缩小。

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