百度竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果? 

概述：想要以最少的预算达到最好的推广效果，那么在渠道选择上就要聚焦，不能广泛投放。
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2018-11-16 17:12:59 点击25551次
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设计策划/广告 > 其他广告服务
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竞价推广 用户用户 明确自身需求 解决方案
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今天，小编就来分享下：竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果?

通常，对于预算较少的账户，只需投放1-2个精准渠道即可。

那么问题就来了：如何选择最适合自身产品的渠道?

小编的答案就是：用户!用户!用户!

在这篇文章中(《我不是药神》的营销套路，不止30亿)，我曾提到“需求乃是营销核心推动力”，既然如此，那我们就要全方面了解用户。

用户主要分布在哪些地区?用户日常浏览哪些网站?用户比较关注哪些信息?用户的购买决策流程是什么样?用户购买决策主要受哪些因素影响?

通常，我们可通过用户调研来达到这一目的。

竞价推广-用户调研具体详情

通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。

然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

那如何对用户进行调研呢?

工具必然不可少。大家可点击此链接，进行查看：用户调研工具推荐

无论是竞价还是信息流，它的最终目的都是转化。

那最少预算、最好效果的前提就是精准流量，使其更有针对性地优化之。

通常，每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。

比如有的用户明确自身需求，但不了解产品，处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品，但由于产品太贵，处于犹豫阶段;

那么，建议在推广过程中，对流量进行分类，针对性优化。

通常可分为以下五类：

01 迷茫型用户

迷茫，通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。

而在此，指用户遇到问题，但不知道问题的原因以及解决方案。

举个例子

某用户发现自己的孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。

这便是迷茫型用户。

即：无论在产品需求上，还是产品认知上都一无所知。

迷茫型用户详情

02 问题型用户

简单来说，就是：用户知道产生原因，但不确定解决方案。

举个例子

某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应如何去处理。

这便是问题型用户。

即：明确自身需求，处于收集信息状态。

问题型用户

03 寻找型用户

指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个例子

某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可还不确定购买哪一款比较好。

这便是寻找型用户。

即：已经度过搜集信息状态，正在往产品对比这个阶段进化。

寻找型用户详情

04 对比型用户

用户已经明确自身需求，并已经确定了心仪产品，但需要对产品性能等进行对比，确保利益最大化。

举个例子

某用户想报名竞价培训，找到三家中意品牌，但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估，确保“钱花的值”!

这便是对比型用户。

即：用户已明确需求和产品，但需要把钱花在刀刃上。

竞价推广-对比型用户详情

05 决策性用户

指用户已经明确自己要买哪个产品，只是缺少一定的推动力。(该类型的流量是离转化最近的)

举个例子

某用户想购买华为手机，但处于犹豫中，嫌弃价格较贵等一系列心理活动。

这便是决策型用户。

即：确定需求和产品，但往往缺乏一定的推动力。

竞价推广-决策性用户详情


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