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陈鑫很清楚自己的优势——热风并不会销售大牌产品，无法成为鞋类的苏宁、国美，但是通过多年积累的口碑，拥有了自己的消费群体，其中大多数人前来的最大原因是基于对热风店铺的好感和对这个渠道的信赖，而不一定抱着货比三家的想法。

    “找到优势后就要根据目标人群的喜好做改变，”首都经贸大学从事消费者行为研究的张梦霞教授认为，“热风的目标人群就是年轻人，他们求新求变，重视性价比，对购物环境也有期待，所以要迎合这种需求。”
    为了给热风定制个性鲜明的形象，陈鑫请来企业形象推广顾问，在店铺装修上追求时尚酷感，强化品牌整体感，扩充了产品结构，将“鞋店”的概念变为“时尚仓库”，弱化“热风”而强调“HOTWIND”，LOGO也从“热”字变为将转动的风车，力求体现出“自然、活力、动感与随性”。

　　“渠道”加“产品”
    重整面孔后的热风很对年轻人的胃口。外贸店时期陈鑫就希望成为物美价廉更新快的代表，现在这一优势还得保持并继续扩大。
　　热风此前一直实行“买手制度”。陈鑫与采购部的几位同事作为买手常常穿梭于时尚场所，收集国外流行资讯，再到各个鞋厂与批发市场去挑选好的设计款式，之后发出订单并买断样式，保证产品的独一性。

    自有品牌则锦上添花。考虑到初创品牌不适宜设计太多子品牌，陈鑫的设计是：HOTWIND主打舒适的休闲风，Ned.Nedy是与套装、晚装搭配的女鞋、女装、包袋等，Londo Rode是职业男鞋，OFFCOS代表街头风格的男女服饰。

    “目前热风的产品已经过渡为大量自主设计加上少量挑货，自主设计产品占80%以上。”在热风创业初期就加入的商品采购部经理唐锡林说。采购部的8人团队分头负责旗下4个子品牌，收集各种时尚趋势，通过企划做出想要的款式，然后发给代工厂生产。
    热风每季的400～500款鞋类新品来自1，000款备选设计，而一款产品从出样到摆到货架上，最快时间是15天。对于服饰和其他时令配饰，如冬日的围巾、春夏的棒球帽等同样保证常变常新，也会随时加入流行元素，前段时间大热的爵士帽就及时地摆在显眼位置上。

    国内的鞋服产品正在走向“多品单卖”——时尚产品拼的就是款式，快速更新和更多选择才能吸引顾客。陈鑫希望公司对于款式的反应速度尽可能快，同时提高设计能力。

    “快时尚”，这是陈鑫欣赏的西班牙服装巨头ZARA最广为人知的注解，而他正在将这种基因移植过来。ZARA聘请的260多名设计师几乎每日都在时尚秀场穿梭，新样式能够在5周内设计并完成，改进只需2周，每年的1万款新品来自超过4万款设计，这几乎是GAP、优衣库等基本款品牌的3倍。但是想要在中国做到“快时尚”似乎还有一定难度，毕竟以一家小公司的体量，想要炮制ZARA的设计、产、销完整供应链十分困难。
    “价格平易近人但又是大品牌，这让‘快时尚’在中国市场前景乐观，”刘泽辉认为，“它们的流行还要归功于品牌拥有的历史和文化，这一点同消费奢侈品时的心理相似。对于中国品牌，想要做到‘快时尚’，还需要时间积淀。”
[本信息来自于今日推荐网]