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概述:广州尚式展示道具有限公司
公司地址︰广州市白云区人和西成工业区同富路13号A座
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在传统的供应链模式里,商家用的是“代销制”,工厂能卖多少,就给工厂结算多少,这种模式实际上是商家把销售风险转嫁到厂家身上。厂家为保护自己的利益,把采购价格抬高,从消费者身上获取差价,价格虚高以此产生。而名创优品以“买断制”大规模向工厂定制采购,卖出与否都是自担责任,与供应商无关,且货款快速结清,从而摆脱供应商对零售价格控制,享有充分的自由定价权,形成低价销售。
这对当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说,条件利好的“买断制”自然成了香饽饽,于是,名创优品再从中遴选优质的供应商,以保证商品品质。
同时,产品直接从工厂到店铺,中间佣金被挤掉,利益全然落在了消费者头上。
以一支眼线笔为例,国产品牌价格主要集中在三四十块钱,而名创优品却将价位定在10块钱。 “只有将商品卖到平均价格水平的三分之一,才会对消费者产生冲击力。”名创优品联合创始人叶国富解释。
爆款集中营
名创优品崇尚精品思维,苹果手机的“做减法”让叶国富受益匪浅。
“苹果手机每一代产品只有一款机型,但因为把用户体验做到极致,每次的新品都很火爆。”
在名创优品目前的3000多个单品里,几乎每款单品都只有一两款型号。事实上,名创优品的“买断制”有不小的库存压力,但从侧面却也倒逼了其开发产品时的用心——只有打造爆款,才能降低库存压力。
那么,如何打造爆品?
首先,挑选品类从市场调研开始。经过市场调研,在线上和线下热销的产中敲定产品品类,进行设计和包装;
其次,让体验官进行免费试用。体验官从名创优品微信公众号的1000万粉丝当中选取,几乎都是“极客型”妆品达人,由他们进行试用,再根据他们的建议进行产品相关调整;
[本信息来自于今日推荐网]- shangshizhanye发布的信息
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