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根据以往做市场的经验,小商品市场中A类经营状况良好的商铺比例一般占到了在经营商铺总数的20%左右,这类商家在商铺租赁能力上占有较大优势,铺位在6——10间,使用面积在50㎡以上。B类商铺所占比例相对较高,占到了30%以上,商户基础较好,但需加强培育扶持。
小商品市场整体在营商铺中,A和B类商铺数占到了50%左右,这些商铺是小商品市场的中坚力量,是构成市场稳定营运的重要对象。C类商铺为经营能力一般的商铺,占到了25%左右,这类商户需要市场重点扶持,优化商户货品的结构,逐步提高他们的经营能力。
D类商铺为经营较差的商铺,占到了25%左右,这类商户不稳定性较高,承租能力差,抗风险能力低,对市场贡献了营业率,但对经营层面贡献率较低甚至有负面影响(如铺货量少的商户),此类商铺需要经营引导、帮扶或适用市场规律优胜劣汰。
市场的招商针对项目的实际经营定位锁定招商的目标客户群体。厂商、代理商、经销商都是小商品市场招商的重点,个体商户、初次创业者是市场补充招商的范围。市场要挖掘和储备大量的客户资源,通过制定招商策略、实行招商推广、控制商户质量等一系列的招商措施找到符合市场定位商户。
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