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董明珠的营销策略有哪些？豹蜂揭秘“铁娘子”的生意经 

文章来源：豹蜂咨询虞茹男

营销是常见的商业操作手段，也是商业的基础，而营销策略则是营销的灵魂，有着决定性的作用。今天就以格力集团董事长董明珠为例，为大家讲解一下如何才能做好营销。看看她是如何从一个格力基层的业务经理一步步走向巅峰？她又有着怎样的心酸历程？她又有哪些独特的营销策略可供参考？

初出茅庐，一鸣惊人

有着商界“铁娘子”之称的董明珠于1990年进入格力，仅仅两年间她就以1600万元的销售额，创造了当时的销售神话。后来她被调往南京，在那签下了一张200万的单子。

然而天意弄人，就在她事业做的风生水起之时，格力却在1994年突逢骨干业务员“集体辞职”的重大危机，此时的董明珠需要在去留之间做出抉择，最终董明珠选择留在格力，并接下了经营部长这一重任。

临危受命，重整山河

后来在访谈中董明珠回顾这段历史，她说当时的格力随时可能倒下，面对困局她到任的第一件事，除了整顿销售队伍，就是提出要提升产品的质量。在她的领导下格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

登顶巅峰，十年辉煌

2012年董明珠正式接任格力董事长一职，此后格力进入发展的快车道，一路狂飙突进，最终登顶全球第一空调品牌的宝座。

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