武汉>meilao>供求信息

宣传为辅，沟通为主才是暑期招生制胜的杀手锏 

少儿英语培训行业招生说的再多，寻其精华也就是两个方面：挖掘卖点和有效传播。挖掘卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，先进的课程体系或师资的引进、学校评级升级、学生活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。

基于少儿教育培训行业不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。下面魔耳国际英语将提供一些基本沟通和宣传的参考方法，供校长根据自己不同的情况选择：

第一，宣传

1、外教参与招生活动：找几个外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现少儿英语培训机构的实力。

2、免费为孩子和外教拍照，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

　　2、活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合培训学校招牌或横幅一起宣传。

　　3、培训品牌形象玩偶：制作一些印有培训机构形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

　　4、现在多数培训学校都把车接车送作为学校服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个培训学校的温馨提示牌，既能体现学校的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在学校内部适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

第二、沟通

　　1、家长调查

对家长的教育水平、教育观念进行了解。通过调查方式了解家长情况，既可以传达本英语培训加盟品牌教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

　2、通过调查掌握对招生有利的信息

比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到培训机构指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充当主人翁角色。

　　3、名师讲座

请名师宣讲少儿培训教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高培训机构管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。