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教育培训加盟营销推广如何避免顾此失彼 

招生本来就是一项“打开出口，找到入口”的行为，教育培训机构通过一系列宣传吸引生源，家长对培训机构的内容感兴趣产生了解的欲望，那么话说回来，如何正确的宣传招生？

我们听说了这样一个理论，促销越频繁，品牌价值越低。“没有促销就是最好的促销”。这本是一个悖论。对学校来说，促销显然是有必要的，但依赖促销打开市场的学校，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低。请勿滥用。免费赠品、打折、现金返还，这是我们最常用的促销方式，不过亲们可知道，这三种方式对于品牌价值的影响是有很大差别的。事实就是，在价格减让幅度相同的情况下，消费者对提供可选择免费赠品这种促销方式评价最好，打折次之，现金返还这种促销方式的评价最差。

培训机构招生营销只是为了赢得消费者，现在特别是在作文培训加盟领域存在很多同质化竞争，不少营销人士为了彰显自己的能力，都喜欢跟风热点，生搬硬套，让自己的品牌搭上热点的快车。我们还喜欢将自己的想法硬加在消费者身上，我们甚至还愿意把更多的时间放在竞争对手的身上。这些坏毛病，学校十有八九都有，不信你就好好回想下，自己所做的那些挫事。定位很重要，我们要营销的是消费者，是家长，而不是其他。

培训学校，请把你的注意力重新放在上面的这些信息上，你根本不需要管你的竞争对手在做什么，反过来，你把所有的竞争对手都打败，但你没有赢得消费者，那么一切都是徒劳。    做好自己，本身就是最好的营销，我们有时候聚焦于营销手段，聚焦于营销炒作，做的很多营销跟学校服务没什么关系，或者我们不知道如何从学校角度，课程角度，家长角度去做踏踏实实的内功，结果都是徒劳。做好自己，课程很重要。在培训行业，我不鼓吹定制化的产品，因为教育课程应当是标准化的，虽说因材施教是对的，但是显然目前的行业发展程度并不支持我们这么做。学校服务设计的依据是当地家长的需求有哪些还未满足，因此我们应去鼓励差异化，重新编排自己的课程，痛击家长痛点，形成特色学校标签。我们可以学习后来居上的佐乐米作文成功的加盟经验，稳扎稳打走好每一步，踏踏实实的，好好爱惜自己的产品，展示产品和服务，让客户对产品和服务点赞，这是一种润物细无声的营销方式，也是细水长流之计。