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培训学校管理系统教育行业广告投放解析后篇 

区域投放：集中在北上广以及南宁

除了大量投放以互联网为主的全国性媒体，培训学校管理系统教育行业也在当地做了区域营销。2016年，61个城市分摊了17.5%的行业广告刊例花费。

其中，一线城市占比领先，又以广州为首，上海，北京均占了行业整体花费的2%左右。但一线城市的增幅表现差异明显，上海增长了82.6%广州也有17.3%的上涨，而北京则出现了19.2%的下降。三地的主力品牌也不同，在广州，明师，卓越占了6成的份额；上海地区，精锐，瑞思合占6成；而北京地区，新东方，英孚教育，龙文三家贡献了近6成。

南宁在2016年的城市投放中十分抢眼，行业占比超过北上广。主要是其本地的龙翔学校在电视媒体投放的带动。

品牌结构：以文化课教育培训品牌为主

2016年教育行业投放广告刊例花费前十位包括文化课教育培训品牌，语言类培训品牌和早教培训品牌三类。文化课教育培训品牌在前十排名中占了七个席位，其中新东方教育科技集团占比最高；语言类培训品牌有英孚和瑞思排进榜单前十；运动宝贝则是唯一一家进入前十榜单的早教品牌。

这前十位的培训学校管理系统品牌占据了教育行业95%的广告刊例花费，仅新东方教育科技集团，英孚教育已经占据了83.4%的份额。新东方教育科技集团广告刊例花费增幅达89.6%，英孚教育的广告刊例花费下降29%。除了选择全国型媒体，两个教育品牌的投放刊例花费前五城市都覆盖了北上广，新东方教育科技集团还有昆明和深圳，而英孚教育另有成都和杭州。

龙翔2016年广告投放策略较2015年有所调整，在南宁增加了66%的广告刊例花费，减少了在合肥，温州的广告投放。

投放时间有针对性

一月到二月，八月到十月是教育行业前十品牌广告投放最多的几个月，四月，五月则是教育行业投放广告最少的月份。从各教育培训品牌月度广告投放来看，不同侧重点的教育培训品牌有不同的广告投放黄金时间。

新东方教育科技集团在下半年的广告投放比较集中。一到三月略有广告投放，从五月开始逐月增投广告，十月的广告投放达到全年广告投放的最高峰，在十一月，十二月略有减少。

英孚教育在一月广告投放刊例花费是全年最高的，随后逐月减少，并在六月的时候减少广告投放至最低点，下半年的广告投放略有增长。培训学校管理系统整体广告投放的布局移开年的前三个月为主，后期的广告投放趋于平稳。

另一语言培训品牌瑞思学科英语的广告投放相对英孚较为评为，除在暑假期间增加广告刊例花费外，其他时间的广告刊例花费浮动较小。

龙翔广告投放主要集中在下半年。七月八月暑期间投放广告达到最高峰值，上半年仅在一到二月投放广告。这样的广告投放周期可能和龙翔的全日制招生特点有关。在暑假期间大量投放广告树立品牌形象，为秋季开学吸引生源，并一直持续到来年的春季开学。

旨在提高在校学习成绩的精锐，学大，龙文，卓越和明师，在暑期前已开始增加广告投放，大量的广告投放一直持续到暑期结束。连续数月的广告投放，为他们的暑期班，秋季班做宣传推广。

对于没有入学应试压力的早教机构运动宝贝则以季推的形式进行广告投放，在一月进行大量广告投放打响全年第一炮后，2月，3月持续巩固品牌形象。第二季度开始每个季度选择一个月进行广告投放来持续刺激消费者对该品牌的记忆。

随着国家大力支持和关注培训学校管理系统教育行业的发展，社会资本的不断加入，以及人口红利将至，越来越多教育行业将获得更多资源的投入，同时也预示着行业竞争将会越来越白热化。行业需要更多的思考如何提升教学内容与服务，也需要在营销推广上做好布局与策略，才能令教学质量与效益相得益彰。