散热器企业渠道管理有以下六大失误 

概述：暖气片十大品牌
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2019-08-21 17:05:30 点击194989次
分类：
建材 > 采暖设备 > 采暖暖气片
标签：
散热器企业 渠道途径 等级控制 层次过多
服务区域：
全国
联系电话：
13001131293
信用：4.0  隐性收费：4.0
描述：4.0  产品质量：4.0
物流：4.0  服务态度：4.0
默认4分 我要打分

　　渠道是连接散热器企业和客户的通道，散热器企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，也就不可能最终实现。所以散热器企业一定要管理好渠道。下面就让采暖散热器十大排名来讲解下吧。暖气片十大品牌

　　(1)孤立封闭

　　不同渠道途径，无论是在总体市场，还是在区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合，没有区隔，各自一套思路，各行其是，甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人做。

　　(2)目标单一

　　这就是渠道没有充分发挥沟通作用，仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。散热器企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通。

　　(3)代理一统

　　在散热器企业的现实经营过程中，很多散热器企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的渠道商与客户进行沟通，使散热器企业与客户处于隔绝状态。任何代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。

　　(4)等级控制

　　建立自身相对自主的渠道体系，相对于散热器企业的持续稳定发展是必不可少的。但这种渠道体系实行简单的等级控制，层次过多，又会直接导致渠道成本的增加，投入的失控。等级控制，相对于任何一个层次的被控制方而言，也都是对积极性的压制。暖气

　　(5)层次过多

渠道体系结构高尖，层次过多，是散热器企业自主渠道体系的一个共有特征。这种层次越多，信息的传递发生失真的机率就越大，对价值物的传递越会发生责任事故，造成损失。渠道层次与渠道效益是成反比的，渠道层次越多，效率越低。

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