暖气片专卖店基础营销技巧 

概述：钢制散热器
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刷新时间：
2019-08-21 17:05:11 点击192422次
分类：
建材 > 采暖设备 > 家用采暖炉
标签：
暖气片专卖店
服务区域：
全国
联系电话：
13001131293
信用：4.0  隐性收费：4.0
描述：4.0  产品质量：4.0
物流：4.0  服务态度：4.0
默认4分 我要打分

　　暖气片专卖店销售技巧首先一点应该是态度。所处的环境是门市，正如我们上面所说的，暖气片专卖店另一个方面代表的是厂商的形象，因此，你要有足够重视的态度，重视暖气片专卖店，重视自己，更重视客户。有了这样的一个态度，才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。钢制散热器

　　第一步微笑迎接顾客

　　通过微笑迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。

　　微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予推销的压力;其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到介绍暖气片的情境中，重视每一个客户。

　　第二步了解需要

　　通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对暖气片风格的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种暖气片偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住!这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心对顾客讲解。

　　第三步推荐产品

　　通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客展示此暖气片样版或向顾客演示装修效果，并向其介绍该种暖气片的特性，强调该暖气片的特点及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

　　第四步连带销售

　　通过介绍相关的暖气片辅料来满足顾客其他装修方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。

　　第五步送别顾客

　　如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传手册和单张，以便顾客再次产生购买欲望时，便于联系;如果购买了暖气片，终端销售人员应该给顾客介绍相关的粘贴服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷;最后，送别顾客并表示感谢，有始有终，从而达到我们销售的目的。

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