郑州淘宝培训机构电商经营必须要掌握的技能
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1. 淘宝运营必备技能:详情页逻辑能力
运营人员不一定要会美工,甚至不一定有审美,不一定知道什么好看什么不好看。但是,你必须要有的是,这个详情页的逻辑应该怎么设计。换句话来说,在详情页里面应该放什么东西,先放什么,后放什么,这是你必须要搞清楚的。
你不能啥都看竞争对手,别人怎么放就怎么放,别人怎么设计你就怎么设计,因为别人的逻辑不一定适合你,别人的卖点你不一定也具备。举个简单的小例子吧,比如同样是连衣裙,有卖69.9包邮的,也有卖699的,不同的价格面对的人群是不一样的。69.9包邮的面对的人群可能是大学生,而699的针对的就是高级白领。
那么同样是连衣裙,从某种意义上来说,他们关注的焦点是不一样的。对于一个大学生来讲,69.9包邮的裙子,她们更关注的是款式新颖不新颖,漂亮不漂亮,所以,不管是主图也好,详情页设计也好,更多需要去凸显的、去完善的就是模特上身图,在不同的场景下,不同角度下,这款连衣裙的上身效果。
但是如果是699的连衣裙呢?对于白领来讲,关注款式是必须的,但是还有更重要的是:衣服的品质怎么样。这个品质体现在细节上、材质上、设计上。所以,这些详情页的描述和设计就更能容易打动人心。
另外,还有很重要的一点:你必须明确消费者在购买某一类商品时,最关注的点应该是什么,因为他们关注的肯定是他们想看到的,他们想看到的就是你在详情页当中应该重点去突出的。这个其实很好搞定,你只需要找到你最直接的竞争对手,卖的最好的,然后去查看他们的累计评价详情。
比如一款宝贝,是一款30多块钱的连衣裙,你可以看到,消费者关注的焦点集中在:版型、是否好看上面,也就是前面说的会关注款式,关注啥,你就应该在详情页当中去凸显啥。
再比如说一款200多的连衣裙,你看质量好就是最关注的了,包括做工也都有关注。所以,详情页逻辑能力从一定程度上来讲,也可以看做是分析消费者和分析产品的能力的一部分。
2. 淘宝运营必备技能:寻找你最直接的竞争对手的能力
什么叫寻找最直接的竞争对手呢?大家都知道,在国际足联的足球比赛中,是分为各种各样的级别的,比如有世界杯的、奥运会的、U20的、U14的等等,还要分男足和女足。为什么要这样分呢?其实这样做的唯一目的就是公平,也就是说让同层级、各方面条件差不多的竞争对手放在一起去竞争。巴西足球很厉害,中国足球不行,但是你让中国国家队,跟巴西国少队去踢一场球,巴西队输的可能性几乎是100%,因为他们不属于同一个层级的。
那么,在淘宝上,这种直接竞争对手的选择会从三个层面上去界定,进而把你最直接的竞争对手选出来:
(1)店铺层级层面
这个跟上面的足球比赛的例子是一样的。淘宝店铺经营的时间有长有短,再加上有天猫店铺、淘宝店铺,这自然会导致店铺层级和店铺基础是不一样的,比如你让一个新店去跟一个经营了很长时间的天猫店铺去竞争,肯定是没有优势的。所以淘宝上很多搜索规则的制定都是同层级竞争。比如比较你的转化率、访客数、客单价等指标的时候,淘宝明确的规定了是跟同行同层去比较,你只需要做的比同层级的店铺做的好,就算你有优势了。
所以你不要总想谁都是你的竞争对手,差不多的店铺层级就可以了,当然这个东西可能你很难在前台看出来,一般情况下我们可以根据店铺信誉去做基本判断,比如你可以天猫和天猫比一下,淘宝钻级店跟钻级店比,皇冠跟皇冠比等等。
(2)价格层面
这个是很多时候,是淘宝运营人员界定竞争对手的主要维度,就是同一个价格段位的产品是互相竞争的。这个是比较容易理解的,因为不同的经济水平必然会决定不同的消费档次,这一点在淘宝的搜索结果页面也通过价格柱体现出来。所以,你在界定竞争对手的时候,关于价格层面可以直接通过价格柱去卡!
(3)类目属性层面
这又是什么意思呢?我们以在淘宝上搜索T恤为例,看一下PC端的搜索结果页面,我们会看到一些都是属性层面的,比如风格和领型这两个,不同风格的衣服面对的目标顾客群是不一样的,不同的领型面对的目标顾客群也是不一样的。比如说,喜欢性感风格的消费者可能对民族风的完全是不感冒的;一直穿翻领的消费者可能对于圆领是不感冒的。
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