林奕全:在特装搭建行业创业最需要做什么?
概述:近日,有就读会展专业的同学来信向林奕全求助,大意是说毕业之后就想直接选择在特装搭建行业创业,想听听林奕全的建议。
因此,林奕全在回信中向他提出了三个问题:
1、你的客户,也就是参展商是谁?
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近日,有就读会展专业的同学来信向林奕全求助,大意是说毕业之后就想直接选择在特装搭建行业创业,想听听林奕全的建议。
因此,林奕全在回信中向他提出了三个问题:
1、你的客户,也就是参展商是谁?
2、这些客户,也就是参展商他们在那里?
3、这些客户,也就是参展商,他们的痛点是什么?
这个问题,凡是在特装搭建这个行业里面混过的朋友都会认为很普通,但如果你想明白了就会觉得更加轻松。
针对想在特装搭建行业创业的朋友来说,最需要的是什么呢?
林奕全个人认为:
1、你可以没有资金;
2、你可以没有技术;
3、你可以没有学历;
4、你可以没有客户;
5、你可以没有……
但是,如果你想在特装搭建行业创业,你必须要拥有以下三方面的基本创业要素:
一、自己
拥有自己并不是很容易的事情,因为绝大部分人已经被各种教育和各种媒体洗脑成为一个机器人,也许你过去已经学习了很多关于创业方面的只是,不过一直没有落地,导致了你越来越迷茫。
那么,要怎么做才能拥有自己呢?
林奕全认为:
1、要有自己的思维判断
一定要记清楚:自己没搞明白的事情,千万不要去信去做。这些年来,林奕全发现特装搭建这个行业有不同的人使用不同的名义捞钱,如果你头脑发热就会被搞得晕头转向,导致连自己的主业都搞丢了。
2、不能只停在口头说,要重执行重实践
这几年来,林奕全发现很多特装搭建商,你跟TA聊管理聊营销,等等,简单点说,只要是关于特装搭建行业的事情,TA都懂或者知道一些。但,很多从来只停在说而没有去行动。最后,还是找到林奕全,要求林奕全帮忙。例如,找展览工厂这件事情,林奕全就给过他们名单,但是他们就没有主动去联系,硬是要林奕全一个一个电话去问这些展览工厂,问问他们是否有档期做单。
二、思路
不是有这么一句口号:思路决定出路。貌似很多特装搭建商都知道,也一直在喊。但,有什么用,在很多特装搭建商眼里,就是一句口号而已。须不知,在林奕全看来,而是:不一样的思路。
林奕全在特装搭建这个行业从业时间长了,发现很多喜欢到处去诉苦的特装搭建商,生意做得基本不咋地。对于做得比较不错的特装搭建商,林奕全发现他们有以下特点:
例如传统观念:薄利多销,以合作的参展商数量多为荣
真实的情况是:参展商数量在于精而不在于多
俗话说得好:没有利润,哪来的服务。
林奕全通过这几年调研发现,靠薄利多销,以合作的参展商数量多为荣的特装搭建商,基本都以倒闭散场。
反而,以参展商数量在于精而不在于多为主的特装搭建商,现在过得最舒服。
例如传统观念:参展商是上帝
真实的情况是:参展商是粉丝
如果你把参展商当做上帝,那么,林奕全会很委婉地告诉你:你找不到参展商了。
为什么林奕全会这么说?
因为上帝是摸不着看不见的,就算你只是把参展商当做上帝一样来对待,结果就会把折磨死你,还会让你做不好。
记住林奕全一句话:上帝没有粉丝多,要把参展商变成粉丝,才是我们做特装搭建销售的最高境界。
例如传统观念:做特装搭建生意需要本钱
真实的情况是:空手道在特装搭建这个行业也一样可以赚钱
选择在特装搭建这个行业创业,思路比本钱更加重要。
别的不说,林奕全通过这几年观察发现,利用特装搭建商之间信息不对称赚取差价,就算没本钱也可以找到赚钱的机会。
三、资源
许多在特装搭建行业创业的老板,开始选择在特装搭建这个行业创业的时候,几乎什么都学。比如:学会展设计、学平面设计、学会展营销,等等。结果是越学头越大,越学越茫然。
就算你的智商超级高,把所有关于特装搭建的知识都学会,你也无法成功。因为你不可能把所有的事情都自己做,就算你能够把所有的事情都自己做,你也会被累死。
林奕全通过这些年来观察认识的特装搭建公司老板,发现专业能力越强的老板,生意很难做大。因为谁在他手下干活,都好像没有他做的好,从而感到鸭梨山大。
反而哪些非常成功的特装搭建商,大部分专业技术都不强,就算本身以前专业技术很强的也要故意装傻。因为这样才能让员工在自己面前没有压力,充分发挥他们的积极性和创造力。
作为特装搭建公司老板来说,是提供机会和平台的,需要更多的人一起组成团队,才能真正的把事业做大。
所以,林奕全也建议各位特装搭建商,如果有了好思路之后,聚人比自己苦干要重要一百倍。
如何聚人?
无非就是舍得给他们分钱分名分利。
问题来了,你认为在特装搭建行业创业最需要做什么?
欢迎与林奕全探讨您的观点和看法,手机/微信:13318821289,电子邮件:2632155149@qq.com
【本文系广州选展文化传播有限公司原创,作者林奕全。如果你喜欢这篇文章,请分享、转载一下,让更多人也能有所收获,林奕全对你的善举表示感谢!】
广州选展文化传播有限公司成立于2015年7月7日,肇始于2012年4月的“会展达人俱乐部”。六年来潜心为展会主承办方、主场承建商和特装搭建商之间搭建沟通、合作和共享的桥梁;为展览公司匹配展会资质挂靠、展会押金代缴、展会纠纷协调和推介高性价比的展览工厂;为展览工厂引介信誉佳的展览公司和提供网站建设和代运营服务;为会展院校和会展公司的人才供需提供对接平台。
[本信息来自于今日推荐网]
因此,林奕全在回信中向他提出了三个问题:
1、你的客户,也就是参展商是谁?
2、这些客户,也就是参展商他们在那里?
3、这些客户,也就是参展商,他们的痛点是什么?
这个问题,凡是在特装搭建这个行业里面混过的朋友都会认为很普通,但如果你想明白了就会觉得更加轻松。
针对想在特装搭建行业创业的朋友来说,最需要的是什么呢?
林奕全个人认为:
1、你可以没有资金;
2、你可以没有技术;
3、你可以没有学历;
4、你可以没有客户;
5、你可以没有……
但是,如果你想在特装搭建行业创业,你必须要拥有以下三方面的基本创业要素:
一、自己
拥有自己并不是很容易的事情,因为绝大部分人已经被各种教育和各种媒体洗脑成为一个机器人,也许你过去已经学习了很多关于创业方面的只是,不过一直没有落地,导致了你越来越迷茫。
那么,要怎么做才能拥有自己呢?
林奕全认为:
1、要有自己的思维判断
一定要记清楚:自己没搞明白的事情,千万不要去信去做。这些年来,林奕全发现特装搭建这个行业有不同的人使用不同的名义捞钱,如果你头脑发热就会被搞得晕头转向,导致连自己的主业都搞丢了。
2、不能只停在口头说,要重执行重实践
这几年来,林奕全发现很多特装搭建商,你跟TA聊管理聊营销,等等,简单点说,只要是关于特装搭建行业的事情,TA都懂或者知道一些。但,很多从来只停在说而没有去行动。最后,还是找到林奕全,要求林奕全帮忙。例如,找展览工厂这件事情,林奕全就给过他们名单,但是他们就没有主动去联系,硬是要林奕全一个一个电话去问这些展览工厂,问问他们是否有档期做单。
二、思路
不是有这么一句口号:思路决定出路。貌似很多特装搭建商都知道,也一直在喊。但,有什么用,在很多特装搭建商眼里,就是一句口号而已。须不知,在林奕全看来,而是:不一样的思路。
林奕全在特装搭建这个行业从业时间长了,发现很多喜欢到处去诉苦的特装搭建商,生意做得基本不咋地。对于做得比较不错的特装搭建商,林奕全发现他们有以下特点:
例如传统观念:薄利多销,以合作的参展商数量多为荣
真实的情况是:参展商数量在于精而不在于多
俗话说得好:没有利润,哪来的服务。
林奕全通过这几年调研发现,靠薄利多销,以合作的参展商数量多为荣的特装搭建商,基本都以倒闭散场。
反而,以参展商数量在于精而不在于多为主的特装搭建商,现在过得最舒服。
例如传统观念:参展商是上帝
真实的情况是:参展商是粉丝
如果你把参展商当做上帝,那么,林奕全会很委婉地告诉你:你找不到参展商了。
为什么林奕全会这么说?
因为上帝是摸不着看不见的,就算你只是把参展商当做上帝一样来对待,结果就会把折磨死你,还会让你做不好。
记住林奕全一句话:上帝没有粉丝多,要把参展商变成粉丝,才是我们做特装搭建销售的最高境界。
例如传统观念:做特装搭建生意需要本钱
真实的情况是:空手道在特装搭建这个行业也一样可以赚钱
选择在特装搭建这个行业创业,思路比本钱更加重要。
别的不说,林奕全通过这几年观察发现,利用特装搭建商之间信息不对称赚取差价,就算没本钱也可以找到赚钱的机会。
三、资源
许多在特装搭建行业创业的老板,开始选择在特装搭建这个行业创业的时候,几乎什么都学。比如:学会展设计、学平面设计、学会展营销,等等。结果是越学头越大,越学越茫然。
就算你的智商超级高,把所有关于特装搭建的知识都学会,你也无法成功。因为你不可能把所有的事情都自己做,就算你能够把所有的事情都自己做,你也会被累死。
林奕全通过这些年来观察认识的特装搭建公司老板,发现专业能力越强的老板,生意很难做大。因为谁在他手下干活,都好像没有他做的好,从而感到鸭梨山大。
反而哪些非常成功的特装搭建商,大部分专业技术都不强,就算本身以前专业技术很强的也要故意装傻。因为这样才能让员工在自己面前没有压力,充分发挥他们的积极性和创造力。
作为特装搭建公司老板来说,是提供机会和平台的,需要更多的人一起组成团队,才能真正的把事业做大。
所以,林奕全也建议各位特装搭建商,如果有了好思路之后,聚人比自己苦干要重要一百倍。
如何聚人?
无非就是舍得给他们分钱分名分利。
问题来了,你认为在特装搭建行业创业最需要做什么?
欢迎与林奕全探讨您的观点和看法,手机/微信:13318821289,电子邮件:2632155149@qq.com
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广州选展文化传播有限公司成立于2015年7月7日,肇始于2012年4月的“会展达人俱乐部”。六年来潜心为展会主承办方、主场承建商和特装搭建商之间搭建沟通、合作和共享的桥梁;为展览公司匹配展会资质挂靠、展会押金代缴、展会纠纷协调和推介高性价比的展览工厂;为展览工厂引介信誉佳的展览公司和提供网站建设和代运营服务;为会展院校和会展公司的人才供需提供对接平台。
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