常州哪里有电子商务培训?学淘宝运营从哪里入手?
概述:
选款:选的款一定要应季,而且还要有基础销量,更重要的一点,要有价格上的优势,这些都可以从量子的后台数据来进行分析。这里重点说下测款,由于是主营男装的,而且店铺内都是零销量的宝贝,只能从行业
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选款:选的款一定要应季,而且还要有基础销量,更重要的一点,要有价格上的优势,这些都可以从量子的后台数据来进行分析。这里重点说下测款,由于是主营男装的,而且店铺内都是零销量的宝贝,只能从行业分析以及产品优势来分析决定推广的宝贝。在测试之前要先去淘宝搜下类似的款式,差不多相同价位的,要看有没有价格优势,若是没有的话,就比详情,如果都没有一丁点优势的话,那么即是点击率上去了,也可能只有收藏而没转化而已。同时,还要多去了解市场份额和细分市场,知道该宝贝的市场竞争情况。
关于关键词:可以从系统推荐、下拉框中去找,这里主要跟大家说的是关键词的使用,低价引流要以泛词为主,这是由于展现量比较大,可以出很低的价格就会有流量,不过转化和点击率可不好控制;长尾词的流量相对比较少,但是胜在精准,转化也会比较好;而中性词则是结合前面的两种情况,相对比较精准且流量也较大。
由于我推广的是整体,基本上都是零销量的店铺产品,所以在加词的时候,是从长尾词开始加的,然后是中性词,泛词我先不加,但如果一定要加的话可以先出低价,或者精准匹配之后再低价,主要还是看关键词的点击率,另外,加的词一定要考虑整体的情况,例如男装,长尾词可以精准引流,但是男装的长尾词出价明显偏高,而且长尾词的展现量比较小,如果整体点击情况不好的话,就会导致质量分下降,使得展现量就更少了,这样的话,即是出再高的价格也很难获取到流量。
所以,我认为,男装在开始加词的时候一定要考虑中心词和长尾词的比例,一开始的时候词少点也没什么所谓,大概在70、80个左右也是可以的。
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