做无货源店铺选品是关键,分享选品方法和技巧
概述:做无货源店铺选品是关键,分享选品方法和技巧
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我们做淘宝无货源店铺,一个非常重要的问题就是选品,做淘宝时间长的朋友就总结了一句话“选品定生死”,这句话虽然说的严重点,但确实是事实,那么我们选择产品,一定要根据自己的能力(资源,资金,运营能力等)而定。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品”。
做淘宝≠赚钱!
很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款,或者盲目追求市场打得火热的大类目,实际上是不对的。今天小编就来给大家分享一些选品小技巧。以及在定好商品类目后,选品要参考哪些因素。
1、淘宝选款要符合普遍需求,不要过于追求另类
过于另类的产品店铺中可以存在一到两款,但是不能整个店铺都是另类款,还是要符合大众需求的款为主要款。可以通过数据去研究热卖款的特点,什么才是普遍客户所追求的款式。如果作为一个新卖家不懂得如何去选款,不妨可以选择跟款,这样至少还有销量。
2、淘宝选款选品类要准确
店铺前期都是需要去先做好店铺定位,店铺定位好了再去选择品类,这些都是需要去做好规划的。不过有很多商家也会忽略规划的重要性,看到当下流行什么就跟风去做什么。这样的跟风,其实对于你的店铺来说是没有什么帮助的,还是要做好规划。
怎么规划呢,不同的季节什么品类更容易销售,尤其是季节不断的交替变化,这个时候如果能准确规划品类上新时间,打造爆款的机会就会大大增加。
应季产品-市场处于旺季,市场即将处于旺季的产品是你可以去做的。
流行性-宝贝有市场,符合当下的购买需求。各种网红带货,网红同款,明星同款,抖音同款,快手同款,都是一个消费的及时性。当然你做不了这个,就要做相应的市场主流产品。今年流行工装裤,你就做工装裤,跟着市场走没错,虽然竞争大,但流量机会多。
需求性-任何东西,都有花瓶,中看不中用。满足买家购买需求的产品,才能有好的转化,才容易出爆款。夏天卖防晒,遮阳,美白,清凉等产品就能爆款。明白这个道理,产品就好选。当然也要考虑需求范围的问题,小类目就是需求范围小的产品,有人有需求,但都是特殊人群。
3、淘宝选款要符合客户普遍需求,但是也要拒绝同质化
如果淘宝搜索一个关键词,搜索出来的产品都是一样的、相同的,那么你的产品没有任何优势。要想更吸引客户的眼球,自然要有吸引的点,就是要做到差异化。那差异化怎么去表现呢?如果款式类似,那么就从卖点描述、主图、整体搭配、颜色、外观、大小等等上去体现。反正最为主要的目的,就是要让客户感觉有眼前一亮,想点击你产品的欲望。
我们在采集商品时,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:
1、看价格段: 价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。
并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。
2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。
3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。
无货源店铺技巧很多,怎么选择好的商品,怎么做合理的定价,怎么快速的引流,怎么把握店铺商品的权重,怎么让自己店铺每天的订单,流量,稳步的上升等等运营上的技巧都需要咱们去学习。做店铺并不是一件简单的事,需要我们要保持一颗学习的心态。
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