舍弃大量无脑铺货,精细化运营才是无货源店铺未来发展方向?
概述:舍弃大量无脑铺货,精细化运营才是无货源店铺未来发展方向?
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先给大家科普一下淘宝无货源店铺的操作模式
1.准备两个淘宝账户,买家号和卖家号。
2.采集全网的商品到自己店铺中;
3利用上架新品引来的流量和新店的扶持,流量会有,不用推广和刷单(淘宝也禁止刷单),就会有订单;
4.当客户拍单的时候,你用买家号买下,收货地址填写客户的地址,不需要自己进货;
5.买家确认收货,你拿差价就行了。
上面就是无货源淘宝的基本流程,这个模式前几年,包括现在都有很多人去做。确实有人月入过万,百单千单的玩法,都是那时候传出来的。但是今年,基本上所有做这种大量上货模式的人,都在谋求转型。为什么?因为淘宝一直在改变规则,只要是让顾客体验不好的行为,都会被严厉打击,降低店铺权重!
淘宝店铺进行精细化运营的原因分析:
1.宝贝数量越多,滞销宝贝越多,动销率就越差,做铺货的朋友,几千上万个宝贝,一个月后,出单的却只有十几款,大量宝贝滞销,影响动销率,所以最后流量和订单越来越少,必须有计划的进行删减滞销宝贝,不能一次性删,需按照精细化运营的规则分批删除。
2.铺货店或者裂变店一般都是杂货铺,类目众多,这样就会造成流量不够精准,也就是一个访客最多带着2个流量,这样的访问不够深,所以转化率非常差,想要提高转化率,就必须要提高访问深度,那么就不能做成杂货铺,店铺里面只有主营类目权重最高,所以一个店铺必须只做一个主营类目,2级类目不允许超过3个。
3.采集的宝贝必须在对应的属性所在的价格带范围内,然后大量的铺货模式无法顾及到这一点,这也是转化率差的原因之一,所以必须按照一定的规则去精细化选品。
今年的淘宝规则的变化趋势,第一:注重知识产权 第二:打压盗图采集 第三:严查商品重复铺货。传统的店淘模式是每天利用软件大量铺货上货,依靠淘宝店铺的流量扶持操作,店铺上传上万件甚至几十万件宝贝来获取流量产生订单,所以就很容易出现店铺违规甚至被封的情况。这也是我们店铺要进行进行精细化运营的一个重要原因。
那么我们要怎么进行精细化运营呢?
1、做好行业和市场分析,在开店铺前,考虑好要做什么类目,然后根据类目做好相应的市场容量和行业前景分析,然后调查同行业店铺的产品定价区间,寻找一个大众喜爱的价格区间。
2、采集的时候必须精选宝贝,要避开雷区,才不会违规和售假封店。另外,不可以撒网似的采集,有的宝贝采集过来能出单,有的宝贝采集过来不能出单,这个都是有规律的,一定要清楚这个规律,看准宝贝再采集。
3、定主营类目:做精细化运营的话需要我们店铺出现主营类目,之后才能针对的去做优化,提升店铺的权重和流量,把自己的店铺打造成为一个精品店。做淘宝就是为了赚钱,所以说我们尽量去做一个高客单价精品的店铺,否则就算是你成百上千的销量也没人家50、60件赚的多,这个就是看你的选品和操作有关了。
4、分析单品流量:诊断单品流量在生意参谋中有详细的数据的流量来源,分析每一个单品的流量,当我们推广一款宝贝时,要看它的流量组成。直通车只是一种方式,赚取更多的自然大众流量,不要让付费流量高于自然搜索流量,否则很难会有一直免费流量的获取。
5、店铺售后维护:中差评、DSR、售后退款原因,非常重要,而且必须精简宝贝,宝贝太多,每天卖的乱七八糟,就得全世界去找上家,你不累,买家等的也累。
精细化操作店铺,中间包含的东西比较多,很多细节性的东西也有很多,比如前期商品的一个定价、什么时候上架、商品订单不稳定怎么去操作等等一些运营操作思路都需要知道。所以说需要我们学习的东西有很多。做过店铺的想必也都知道,淘宝规则在变,玩法不可能一成不变,后期玩法会随着规则改变而不断更新。
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