直通车开的好不好，主要看直通车引流能力和ppc控制水平。 

直通车开的好不好，主要看直通车引流能力和ppc控制水平。

直通车引流能力，主要指通过直通车能带动多少自然搜索流量。在这个流量越来越贵的时代，如何利用有限的资金撬动更多的流量?成为一个哲学问题!
直通车在ppc控制合理的前提下，引流能力越强，销量也越多。很多店铺月销量难以突破百万级，主要是因为店铺流量达到瓶颈。
首先要清楚直通车与自然搜索的逻辑关系。直通车的目的就是购买精准的付费流量，怎么样才能做到购买流量的精准呢?那就是人群标签。现在直通车的流量的精准主要体现在：1、精准关键词;2、精准人群。
精准关键词
在前期计划权重比较低的时候，大家都知道要添加精准长尾词。为什么只添加精准长尾词不添加行业大词呢?首先精准长尾词的标签匹配度更高，更有利于扶正店铺人群;关键词竞争度较小，相对低的价格就能获得不错的展现位置和点击率。
有经验的车手应该知道，在前期权重很低的时候，就算添加行业大词，出价相对较高的情况下，也很难拿到展现，甚至这个大词的展现量还不如相同出价的精准长尾词。为什么呢?
因为大词虽然展现指数很高，但是竞争比较大，很多高层级、高权重的大店铺都在烧几个大词，给你展现的机会自然很少，就算有展现排名也很靠后，导致点击率很低，影响创意图点击率(土豪忽略)。
一般土豪玩法，直接加大词，特别是标品类目。关键词就那么几十个，流量和转化大多集中在20来个词里面。在资金实力够大的前提下，标品类目我还是建议上相对大的词，因为精准长尾词质量分即使达到10分，你加入大词看看，质量分仍然是7分。长尾词无法带动大词的权重，等你加入大词还得从头烧权重，那么之前你烧精准词作用就变得很有限。
大词则不同，大词质量分能够达到9分、10分，精准长尾词加入计划中很多直接10分。
关键词获取流量的能力还是需要不断测试的，因为我们用数据说话。找词方法我之前的帖子说过很多次了，这里直接忽略。
人群的精准度主要体现在人群的测试，在测款的时候我之前就说过需要开人群，系统推荐人群全开。自定义人群根据产品的属性选择性的设置。为了保证人群覆盖面，在属性词组合的时不要选太多，根据我的经验，前期可以单独测试所有的一级标签人群，后期人群标签属性词可以两两组合。
同属性的词可以多选，例如18-24岁、25-29岁等。
新开计划，你会发现有时候点击量从天气人群进来，别的人群进来的展现很少而且点击率也很差，为什么呢?
说明计划初期的人群是混乱的。在点击量基数很少的情况下，系统没办法给你宝贝打精准人群的标签，只能给你推荐他认为相对精准的人群给你。随着关键词点击量基数的增加，点击率和转化率的人群偏好会慢慢的扶正人群标签。
原理和关键词相同，在一定的点击量基数下，人群的点击量足够排除偶然因素的情况下，点击率和转化率的高低来判断人群的精准程度。系统在这个过程中也会不断的修正宝贝的人群标签。
数据反馈较好的人群可以适当的提高人群溢价，获得此人群下更多优质的点击量。数据反馈较差的人群适当降低溢价，减少展现。
人群其实是不断变化的，不管是人群在不同季节消费习惯的变化，还是系统在不同时段的匹配度变化，原理你很难说清楚。
有个简单的方法——我们可以从数据反馈来判断。
不管是什么原因，只要之前点击率和转化率差的人群，几天之后点击率和转化率竟然起来了，那我们可以适当的提高溢价，获得更多优质的点击量。反之操作亦然!
在测款之后很多人认为人群测试就算完成，我认为这个结论有些武断!
人群优化的方法有两个，1、从广泛到精准;2、从精准到广泛。
在新品推广，产品认知度比较低的时候，一般情况下推荐从广泛到精准。用数据说话!很多时候我们主观的判断并不够准确，很多失败案例都是由于主观判断造成的。
自然搜索
直通车要带动自然搜索，必须要做点击量的递增，稳定的点击率和转化率。直通车经过很多次的改版，以前点击率和点击量的权重因素大一些。随着流量变的越来越珍贵，转化率权重占比经过多次的调整变得越来越高。
1、点击量
基数越大，质量分越高，权重也就越高。
2、点击率
宝贝点击率要高，给你的展现要变为点击量，才能证明这个宝贝更受买家喜爱，系统才会有持续的给买家群体推荐这款宝贝的动力。
就目前的直通车来讲，店铺起步的时候点击率需要细心优化，后期点击率参考意义已经不是很大。
3、转化率
和点击率原理相同，淘宝是一个完整的生态系统。这个生态系统想要健康发展必须要迎合买家的习惯和要求。虽然阿里巴巴作为一个上市公司，整个平台的盈利能力作为公司考核的重点，但买家体验仍然是最重要的。两者并不矛盾!做好买家体验，长期盈利能力才能得到保障。
作为一个合格的运营，考虑问题是多方面的。不仅要从运营层面考虑问题，还要从淘宝平台的角度和买家角度考虑问题，当你换位思考的时候，问题会变得简单很多。
这里需要说一下，虽然刷单抓的很严，但是淘宝在短时间内还是没有办法让卖家们主动放弃。迫于外界压力，主要利用系统，抓一下那些比较过分的卖家，所以在你不过分的前提下，系统懒得管你。
首淘搜索流量的获得影响因素很多，点击量、点击率、收藏、加购、转化、DSR分;还有店铺基础、人群标签;还有很多我们想不到的因素。
同样的两个店铺，同一个车手去操作，结果差异很大，以至于我们很多时候用“运气”去形容。
复杂的问题我们可以简单的去考量。一个产品的好坏是相对的，有竞争才能体现出好坏，所以系统会参考行业平均值、优秀值。我们的目标就是把我们宝贝数据做到行业平均水准之上。
做好一款宝贝并不是一个牛X的车手就行，必须要有好词产品，好的创意。说的简单
[本信息来自于今日推荐网]