郑州最有策略的公关策划公司/郑州订货会策划公司
概述: 联系电话:李老师 152-3800-7927(微信同号)
郑州鹏辉运用自身的战略眼光,打造创新的计划,协助客户建立并巩固企业和品牌声誉。可为客户提供包括公共关系、公共事务、数字媒体
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联系电话:李老师 152-3800-7927(微信同号)
郑州鹏辉运用自身的战略眼光,打造创新的计划,协助客户建立并巩固企业和品牌声誉。可为客户提供包括公共关系、公共事务、数字媒体、广告等诸多传播服务。郑州鹏辉服务的客户涵盖跨国公司、行业协会、专业服务公司、政府及其他大型机构。
公关,玩的可是策略!
现在公关行业非常细分,大而全的公关公司已经不适应生存。行业市场细分的趋势是肯定的,但细分后水平应越来越高而非越来越低。现在许多都在做下游,没有人在做上游。这样整个公关行业水平将难以提升。
现在整个公关行业变得越来越透明,三个转变突出了策略公关的重要性:
第一,价格透明。物料费用、媒体费用都非常透明,这也是为何要做策略,能让你跳脱出一块板、一个模特的利润,从而获得更多盈利。第二,资源透明。通过现在的社会化媒体,比如微博、微信等,基本上都能找到需要的资源。在以前,公关标榜自己掌握了很多资源,现在已经不可行。这更突出策略是重中之重。没有策略,资源是散的,不知道怎样整合用到极致。第三,人脉透明。你认识的企业资源别人也认识,因此在比稿的比价和先比策略中,现在客户会首当其冲比策略。
策略公关:采用BPIC模式
以前公关行业一直提“提供360服务”,但现在风向变了,公关公司已经转变成风向标——社会舆论、社会热点的风向标,要能敏感地捕抓到什么能够打动人。
风向转变之后,公关公司单纯比价是不够的,要有很好的公关策略。现在客户最关心的是:“怎么爆?”他们要的不是单个零散的元素,而是打造整个火爆事件。不需要区别是广告还是公关,不管什么打法,即使是组合拳,只要能够将资源有效整合就是好的。
在策略公关上,我们用的是BPIC模式(B是品牌、P是公关、I是技术、C是内容)。紧紧围绕着品牌核心,运用公关的技巧和IT的技术,创造内容以达成良好的策略,这就叫策略公关。这意味着不能脱离品牌想干什么就干什么;也意味着不能360度去抓,要抓最核心点。
在接到单子时,我们会先让企业拿出品牌定位文件,只有了解品牌核心后做策略,才不会跑偏。如果企业没有这样的定位文件,不知道要抓什么重点,我们会先帮他们做一份,确定品牌核心,确定要抓的重点。这是必须有的。
之后用公关的技巧做策略,做“爆点”;运用IT技术,譬如数据库、SEO优化、H5程序或是尽可能多使用微信实现桥梁作用。最后,要选好内容,好的炒作必须有好内容。将这4个点很好结合起来。
以前做公关趋于传统,走的都是清一色流程。新品要上市,做发布会-聚集媒体-讲解,中端搞活动走秀。现在新公关需要转变,而事实上,在策略上能有很多创新点。
和传统公关不一样,新公关不会一开始就发稿,做上市发布会,而会先制造事件,后面才更上声量,通过事件制造把声量推高。
在一开始提炼创意时,要清楚知道客户的问题和卖点是什么,希望达到什么效果。这一点也是新公关和传统公关的不同之处。以前公关做声量,很少考虑要为客户解决问题。而现在的策略公关,侧重帮助客户了解自己出了什么问题,怎么解决问题——譬如:是因为没有钱、声量不够、活动效果不好?还是不知道现在的流行元素,不知道怎么去做?
首先,策略前端,要知道手里有什么子弹可以用,现在新风向怎样,可以怎么做。做策略之后,确定可执行性。譬如广州有什么场地能容纳500人,又要大舞台,全黑环境;精准投影可行吗?为什么用精准投影不用LED?有哪些最新的道具能达到酷炫效果?哪些能做哪些不能做,其中有什么风险?
现在,什么样的策略要什么资源配合,只要发个消息告诉合作商,他们都会告诉你自己细分行业的最新情况,譬如最近又做了什么业务,又有哪些好玩的新道具。
但是,新公关是从传统公关转变过来的,没有传统公关扎实的功力,不能想出创新的东西。完全标榜自己是新公关,是因为没明白公关的实质。在做活动、发稿、选题、做创意中,判断哪些能做、哪些不能做,这些都需要传统公关的基础。原来的东西没有被废掉,只是转变了功能。譬如现在侧重策略,仍需要找各种资源供应商,但现在的角色更多是起到督导的作用。给项目合作商提供意见,指出他们的不足之处,一起把事情做好。
整个公关链条是很长的,不一定什么都自己做。我们擅长的是策略公关,而有些公司擅长发稿——发稿量大能拿到最低的价格。在整个公关链中,必须各自干最擅长的事情,才能保证品质,但是走在前端的必须是策略。
有争议才能产生话题
现在行业有很多乱象,很多公关只帮炒作,为了达到语不惊人死不休的效果不顾节操。但是我们坚持的路线是:有内涵有格调。
公关危机:预防比治疗更重要
策略公关要爆要炒,但首先要有节操,否则只会把客户企业拉到一种进退两难的地位,最终导致公关危机。
在制造炒点时,既要做争议,又要把握节奏,让它不偏离原来预定方向。舆论引导是公关人员必学的,在策划话题时,如何落地、扩散和引导,都是有技巧的,这些考验的都是传统公关的功力。在过程中如何用不同的人引导话题往正确的方向走,这点很重要。如果放任不管,譬如话题打出去后,对论坛、网站、门户、各种BBS、微信微博等没有做良性舆论引导,那就可能跑偏。而一旦跑偏之后再纠正就很麻烦了。因此,舆论的引导、监测在整个话题炒作中很重要。这样,即使有负面的消息,声音也不大,影响不了事件发展的主要方向。
在新媒体传播上,譬如微信、微博,我们在传导舆论信息时,通常采用公众号或是借助意见领袖的声音,话题打出去时都是经过严格把控的。另外,要把传达的信息阐述清楚。因为竞争对手可能会抓住漏点去打,因此每个案子都要做好预案。预案中,想象竞争对手可能会做出什么点子来“掐你”,如果他真做了,应该怎么处理。
我们的危机公关客户,有的是年度客户,但是大多是头痛治头、脚痛医脚。事实上,预防比治疗更重要,但现在很多客户不生病不来找你,而找过来时,基本上已经病入膏肓了。而且很多企业出了事,也不会第一时间找过来,他们总是尝试自己解决,做不了才找过来,但是这时,处理危机的最好时机已经错过了。
现在,很多企业没意识到危机公关是很重要的一环,没意识到要自己找漏洞并填补漏洞,而是抱着侥幸心理,有事再说。但在自媒体强大的今天,等到真的有事,已经太晚了,此刻危机公关解决问题的可能性已不大,只能提出一些建议,譬如告知企业这时候要采用什么态度,走哪个方向,做些什么事等。
联系电话:李老师 152-3800-7927(微信同号)
地址:郑州市紫荆山路商城路裕鸿国际D座1203室
郑州鹏辉会务会展服务有限公司郑州最专业的会议公司期待您的来电!
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公关,玩的可是策略!
现在公关行业非常细分,大而全的公关公司已经不适应生存。行业市场细分的趋势是肯定的,但细分后水平应越来越高而非越来越低。现在许多都在做下游,没有人在做上游。这样整个公关行业水平将难以提升。
现在整个公关行业变得越来越透明,三个转变突出了策略公关的重要性:
第一,价格透明。物料费用、媒体费用都非常透明,这也是为何要做策略,能让你跳脱出一块板、一个模特的利润,从而获得更多盈利。第二,资源透明。通过现在的社会化媒体,比如微博、微信等,基本上都能找到需要的资源。在以前,公关标榜自己掌握了很多资源,现在已经不可行。这更突出策略是重中之重。没有策略,资源是散的,不知道怎样整合用到极致。第三,人脉透明。你认识的企业资源别人也认识,因此在比稿的比价和先比策略中,现在客户会首当其冲比策略。
策略公关:采用BPIC模式
以前公关行业一直提“提供360服务”,但现在风向变了,公关公司已经转变成风向标——社会舆论、社会热点的风向标,要能敏感地捕抓到什么能够打动人。
风向转变之后,公关公司单纯比价是不够的,要有很好的公关策略。现在客户最关心的是:“怎么爆?”他们要的不是单个零散的元素,而是打造整个火爆事件。不需要区别是广告还是公关,不管什么打法,即使是组合拳,只要能够将资源有效整合就是好的。
在策略公关上,我们用的是BPIC模式(B是品牌、P是公关、I是技术、C是内容)。紧紧围绕着品牌核心,运用公关的技巧和IT的技术,创造内容以达成良好的策略,这就叫策略公关。这意味着不能脱离品牌想干什么就干什么;也意味着不能360度去抓,要抓最核心点。
在接到单子时,我们会先让企业拿出品牌定位文件,只有了解品牌核心后做策略,才不会跑偏。如果企业没有这样的定位文件,不知道要抓什么重点,我们会先帮他们做一份,确定品牌核心,确定要抓的重点。这是必须有的。
之后用公关的技巧做策略,做“爆点”;运用IT技术,譬如数据库、SEO优化、H5程序或是尽可能多使用微信实现桥梁作用。最后,要选好内容,好的炒作必须有好内容。将这4个点很好结合起来。
以前做公关趋于传统,走的都是清一色流程。新品要上市,做发布会-聚集媒体-讲解,中端搞活动走秀。现在新公关需要转变,而事实上,在策略上能有很多创新点。
和传统公关不一样,新公关不会一开始就发稿,做上市发布会,而会先制造事件,后面才更上声量,通过事件制造把声量推高。
在一开始提炼创意时,要清楚知道客户的问题和卖点是什么,希望达到什么效果。这一点也是新公关和传统公关的不同之处。以前公关做声量,很少考虑要为客户解决问题。而现在的策略公关,侧重帮助客户了解自己出了什么问题,怎么解决问题——譬如:是因为没有钱、声量不够、活动效果不好?还是不知道现在的流行元素,不知道怎么去做?
首先,策略前端,要知道手里有什么子弹可以用,现在新风向怎样,可以怎么做。做策略之后,确定可执行性。譬如广州有什么场地能容纳500人,又要大舞台,全黑环境;精准投影可行吗?为什么用精准投影不用LED?有哪些最新的道具能达到酷炫效果?哪些能做哪些不能做,其中有什么风险?
现在,什么样的策略要什么资源配合,只要发个消息告诉合作商,他们都会告诉你自己细分行业的最新情况,譬如最近又做了什么业务,又有哪些好玩的新道具。
但是,新公关是从传统公关转变过来的,没有传统公关扎实的功力,不能想出创新的东西。完全标榜自己是新公关,是因为没明白公关的实质。在做活动、发稿、选题、做创意中,判断哪些能做、哪些不能做,这些都需要传统公关的基础。原来的东西没有被废掉,只是转变了功能。譬如现在侧重策略,仍需要找各种资源供应商,但现在的角色更多是起到督导的作用。给项目合作商提供意见,指出他们的不足之处,一起把事情做好。
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现在行业有很多乱象,很多公关只帮炒作,为了达到语不惊人死不休的效果不顾节操。但是我们坚持的路线是:有内涵有格调。
公关危机:预防比治疗更重要
策略公关要爆要炒,但首先要有节操,否则只会把客户企业拉到一种进退两难的地位,最终导致公关危机。
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在新媒体传播上,譬如微信、微博,我们在传导舆论信息时,通常采用公众号或是借助意见领袖的声音,话题打出去时都是经过严格把控的。另外,要把传达的信息阐述清楚。因为竞争对手可能会抓住漏点去打,因此每个案子都要做好预案。预案中,想象竞争对手可能会做出什么点子来“掐你”,如果他真做了,应该怎么处理。
我们的危机公关客户,有的是年度客户,但是大多是头痛治头、脚痛医脚。事实上,预防比治疗更重要,但现在很多客户不生病不来找你,而找过来时,基本上已经病入膏肓了。而且很多企业出了事,也不会第一时间找过来,他们总是尝试自己解决,做不了才找过来,但是这时,处理危机的最好时机已经错过了。
现在,很多企业没意识到危机公关是很重要的一环,没意识到要自己找漏洞并填补漏洞,而是抱着侥幸心理,有事再说。但在自媒体强大的今天,等到真的有事,已经太晚了,此刻危机公关解决问题的可能性已不大,只能提出一些建议,譬如告知企业这时候要采用什么态度,走哪个方向,做些什么事等。
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