宏观环境 选购指南
工业产品营销具有哪些特征
工业品营销具有如下八大特点: 1、价格体系:宏观环境的影响大 工业品产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大,如石油原材料价格上涨,必然影响其下游的氯碱产品价格上涨,而钢材材料的价格变化,也直接影响着机床产品场价格走势,因此,工业品价格对宏观环境非常敏感,任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在工业品价格上有所反应。 2、营销模式:直销为主,渠道为辅 因为产品结构技术含量相对较高,而国内的大部分经销商起家靠场机会的,相对综合素质偏低,完全依赖渠道是不可能......