企业品牌推广网站优化网络策划推广 

方案文本 一、 市场前景分析与定位 1. 市场前景分析 纵观当前互联网营销市场，以网上商城、网店直接销售商品形式为主，由淘宝、阿里巴巴、卓越等网站独占鳌头。其次是各大门户站的附属商城也经营得风生水起。此外，另有无数大大小小各类网站也拼力在互联网营销中分一杯羹。其中，有两个颇具特色的网站： Yoka是将商品消费融入时尚生活之中； 55bbs则寓打折消费信息于分享互动交流社区生活之中。 从市场区分的角度来看，即时促销商讯这一区域目前尚无专门网站。如果能够汇集全国各大中城市商家的即时促销商讯，并与商家联手达成邮递送货或送货上门服务的平台，其市场份额及潜在消费群数量是无可估量的。理由有三： 1. 消费者都知道即时促销就包含打折的意思，但内容更丰富，更具诱人魅力，却又在心理上淡化了打折货所含有的贬抑成分； 2. 商家促销信息往往因为传播面的狭窄而无法广为人知，若是发布在互联网上则效果大相径庭，所以对于商家来说是何乐而不为； 3. 至于消费者方面，网站既然汇集了全方位的即时促销商讯，且能提供邮递和送货上门服务，消费者必然是乐于享用的。 结论是：即时促销商讯网站大有可为。 2. 市场定位 以即时促销商讯为基点，推广商家促销活动，引导消费者即时消费。 重点是：保证促销商讯必须是今天的；要让商家看得见网站广告推广带来的直接效益；要让消费者享体验得出即时促销商讯是一种最便利实惠的购物生活。 基本条件是：商家能够提供送货上门服务，并接受消费者线上预订。网站平台具备互动社区功能和短信息预订功能。 二、 市场竞争分析 1. 主要对手 【55bbs】即：我爱打折网。它是以汇集全方位商家打折信息，为消费者提供消费信息为主业的网站。关键词是打折。这是一个具备相当大的诱惑力的商业口号，迎合了消费者的杀价心理。该网站以电子优惠卷，配合互动社区注册会员等级制，让消费者认同了一种网络生活，即在55bbs社区泡得越久，等级会升的越高，享受的电子优惠卷越多，获得的实惠也越大。从而造就了555bbs网站的经营业绩。 
2. 竞争分析 TotayDM本意为今日快讯商品广告。网站命名取其直观易懂，即：【即时促销商讯】 竞争优势——TodayDM关键词是：【即时促销商讯】含有鲜明独特的商业诉求，完全可以从我爱打折、时尚生活等品牌的效应阴影下突围而出；加上能够提供送货上门服务，更加方便了消费者；同时也为商家找到了目标消费群。即时促销商讯对于消费者而言，几乎是个新鲜事物，人们平常熟悉的就是商家展销活动，但像这样全方位应有尽有的即时促销信息、可供货比三家地检索挑选的平台，一旦得到消费者熟悉了解和体验之后，必然成为他们消费生活的主要形式。事实上的理由是：即时促销商讯包罗万象应有尽有，新产品、新时尚、打折、让利、优惠„„令消费者有无数个理由选择它。 竞争劣势——由于YOKA式的全方位时尚生活网站抢占先机，树立了品牌影响，也由于55bbs式的细分市场切入口网站在侧面抢夺市场，必然会影响到即时促销商讯的初期推广营销。因此，初期难免会给消费者一个比较宽泛而模糊的印象。这是初期推广必须克服的困境。 三、 网站营销战略 1. 以【即时促销商讯】为品牌，为经营营销的基点。 2. 以与商家结盟（或合作）的形式，达成促销商讯即时化、如有需要提供送货上门服务的商务平台。（支点1） 3. 优化网站的消费者注册会员社区的互动功能，以提供温馨、互动、受益容易度高、受益面广、受益程度大的社区服务为网站管理的准则。（支点2） 可以结合不同的时期采取不同的策略与方式，整合推广即时促销商讯的品牌影响力。 四、 网站推广策略 1. 初期推广（12个月） 商家合作方案 在网站推广初期，由于网站知名度不为认知，即时促销商讯模式亦不为大众了解，所以网站方应采取主动出击策略。 首先，精心设计一份精美小册子《TodayDM网广告招商手册》内容包括：站方免费为商家发布商品促销广告，为期一年；商家保证所提供的促销讯息必须是即时的；商家承诺一年期内所有促销讯息及时送交网站发布；商家接受送货上门服务条款（在顾客有此需要时、且限本市范围内）；商家承诺与网站方配合，适时跟踪交流网上进来的消费者订单信息，以确定即时促销商讯网的服务模式的营销效果。简言之，网站对商家邀请合作的说辞就是一句话——你只要把即时促销商讯告知我，我就能给你送去买主！ 接着，网站的营销员带上招商手册逐一拜访区域范围内的大小商家，详细介绍招商模式以及商家可以获得的利益，达成协议后理应签署一份招商合同书，规定双方的义务与责任等等。可以预见，许多商家都会踊跃参与，理由
是在这份协议合同中，商家付出的成本几乎为零，可能带来的效益却是无可估量的。推广初期合作商家以100家为宜，因为是完全免费的，需要考虑到网站方人力资源的节约。 在与商家合作的初期阶段，网站的营销员必须经常适时地与商家保持联络交流，跟进营销状态获取反馈信息，便于网站经营管理策略上的适时调整更新。 社区推广方案 社区推广形式多样，应以低投入高效益为准则。可参考的有户外招牌广告、吊旗广告、散发传单广告等，但成本较高；如能邀请整个城市的网吧经营主合作，将网吧的电脑浏览器主页都设置为TodayDM的，网吧电脑的主页一般是需要网管设定，顾客是无权限修改的。则社区推广的效应事半功倍，相信极短时间内就会在社区广为人知，再经过人际口碑相传，效果可想而知。 写字楼推广方案 首先将每周的即时促销商品讯息编辑制作成精美的卡片、书签、吊坠或小传单形式，选择都市白领经常光顾的场所，如精品礼品店、时尚用品店、花店、婚纱影楼、美容化妆店等，邀请经营主合作，将推广宣传品配送给消费者。普通广告宣传品人们大都随手即扔，但精美的卡片书签吊另当别论，被保留的时间一般在一周之内，其广告的作用不可小视。 城市推广方案 城市推广以电视广告推广效果最快，波及面广，若要上电视广告就必须铺天盖地的播满一个月。但网民记住一个网站的心理习惯，不是听到，而是进入和体验。可以请合作商家举办一次促销会，嘉宾为网站方邀请本站的注册会员，适当赠送一些小礼品，另外邀请媒体介入报道一下。一座城市只需举办一次这样的活动，人际相传的效果立即显现，可收事半功倍之效。 条件是：活动筹办的费用有合作商家承担，网站方只负责网络广告推广。 全国性推广方案 初期的全国性推广，最有效而且投入低的办法，是软文炒作与大门户网站上链接。软文炒作可以选择威客平台（如：威客中国、任务中国、或猪八戒等）举办一次网站互动社区有奖发帖任务，任务大小视自身经济条件而定。而门户网站上链接可以选择YOKA、55bbs，能够缴费链接更好。链接时间一月至六月，足可以引来数万ip流量，推广效果是很可观的。[本信息来自于今日推荐网]