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概述:如果你发现自己投广告的效果变差了,是因为竞争对手使用今天更先进的营销思维,打败了你停留在10年前的营销思维。
很多人问过我:“为什么打广告效果变差了?”甚至有朋友在百度投放
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如果你发现自己投广告的效果变差了,是因为竞争对手使用今天更先进的营销思维,打败了你停留在10年前的营销思维。
[本信息来自于今日推荐网]
很多人问过我:“为什么打广告效果变差了?”甚至有朋友在百度投放了几十万的广告,最后购买转化率为0。不是打广告效果变差了,是你的营销思维还停留在10年前。
整体来看,消费者的注意力总量基本是不变的,意味着你和竞争对手争夺消费者的注意力是一个“零和游戏”。
10年前和今天的营销相比,有什么区别呢?
这就造成很多人误以为营销就是在“用户需求”中填补新奇的“产品概念”,所以很多人做营销方案,都是从寻找“用户需求”开始。
随着销售渠道的互联网化或电商化,使得销售渠道变得分散而丰富。但是今天互联网的出现,销售渠道已经变得分散且丰富,品牌增加数远大于用户需求增加数,所以很难寻找一个空缺的“用户需求”。
那该怎么办?
你需要激发已有需求的痛点,消除用户心智中已有的其他竞品“产品概念”,才能填补进去自己的“产品概念”,所以比喻今天的营销是“开心消消乐”。
有句话叫“你永远叫不醒一个装睡的人”,同样,你也永远不能给一个没有痛点的用户推销产品。所以说,做营销应该从“激发用户痛点”入手,而不是寻找“用户需求”入手。
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