维尼叮当童装、矜持才是胜利 

概述: 一直以来,大家都觉得最好赚的钱就是:女人、孩子。因此,有大量的人涌入童装行业,但也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满,有的人养家糊口都难 那么,怎样才能做好童装人
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2018-05-14 17:40:52 点击2589次
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一直以来,大家都觉得最好赚的钱就是:女人、孩子。因此,有大量的人涌入童装行业,但也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满,有的人养家糊口都难

 

那么,怎样才能做好童装人呢?

 

坚持在同一行业做下去

 

虽然各行业的销售原理是通的,但童装销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且童装销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

 

很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。

 

坚持在同一家档口做下去

 

很多童装销售人员没有定性,经常换档口,三个月没出业绩就换档口以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。

 

首先,三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰童装销售人员没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。

 

坚持客户跟踪与维护

 

很多童装销售人员与客户初步接触后,在客户购买一批货后,销售人员就开始了积极跟踪。一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。

 

其实做童装销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

 

童装销售人员都应该知道生命周期这个概念,也就是说与客户成交后,我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

 

坚持学习

 

竞争环境非常激烈,童装销售人员只有不断学习才能提高自己的素养。

 

经常做总结。总结也是学习的一个方法,对童装销售经验、日常感悟、生活所见及时总结,只有总结才能提升,只有总结才能升华。

 

只有三分钟热度的人,永远干不好童装销售!干童装销售,最重要的是坚持!坚持到最后,你就会成功!有人问:为什么还没挣到钱呢?

那么我想问:为什么我上了十几年的学还没考上哈佛呢?做童装销售不是一个月两个月就能干成的!发个烧还要打几天针呢?所以干童装销售就要有足够的耐心和努力春种,夏长,秋收,冬藏总需要个过程才会有收获!做童装销售不学习不坚持不行动就不可能成功!童装销售要记住:忍得住孤独耐得住寂寞挺得住痛苦顶得住压力挡得住诱惑经得起折腾受得起打击丢得起面子担得起责任提得起精神

[本信息来自于今日推荐网]
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