机构调研：东易日盛合作速美 改加盟模式为落地服务商 

概述： 8月30日，海通证券、信诚人寿、东吴基金三家机构调研了东易日盛家居装饰集团股份有限公司（SZ002713）。上述机构针对东易日盛的仓储物流建设、与速美
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8月30日，海通证券、信诚人寿、东吴基金三家机构调研了东易日盛家居装饰集团股份有限公司（SZ002713）。上述机构针对东易日盛的仓储物流建设、与速美的合作情况、精工装业务等方面进行了深入调研。

交流内容如下：

【机构】收入确认方法是？

【东易日盛】收入确认方法采用完工百分比法。公司收入一直都不错，但是利润体现分阶段。

【机构】速美店的落地情况怎么样？

答：目前已经有六十多家准备开业，四十多家签约。这个月开了16家，9月份预计15家，经营情况都不错。对速美来说重要的是把产能提上来。目前每个月的单达到10单以上，盈亏平衡，我们争取稳定增长。速美的施工情况目前按照正常是45天内完工。

【机构】仓储物流建设的怎么样？

答：一线城市计划建6个。二级城市计划建16个，三级仓建36个。仓储物流建好之后可能不仅仅供应速美和A6，将会形成一个整体的产业链。

【机构】有没有想和地产商之类合作的意向？

答：如果有合适的可以考虑进行战略合作，在B端可以实现扩大化。

【机构】和速美合作的形式是什么样的？对选择合作对象有什么要求？

答：合作形式不再是过去的加盟模式，改为落地服务商。即速美从技术等层面对落地服务商进行支持，如提供魔方、DIM+系统、对其人员进行培训、提供供应链供需链等。我们不要求对方有技术或者店面成熟，只要对方认可东易的理念，对东易的实力认可，我们都可以进行全方位的扶持，当然也会运用优胜略汰的方式在当地服务商中进行筛选。

【机构】当地服务商公司怎样保证施工质量，我们怎么对他们监控？

答：通过DIM+的这个技术，模式化装修，人员是定期培训；我们有严谨的准入和退出机制，劳务工人入职培训，并在施工的每个节点上要在系统中进行反馈，并且进行过程考核在线监理系统规范行为考核，从技术和人员两方面严格规范。当地有监理。线上也有监理，在各个节点通过图片上传的方式，进行监控。

【机构】速美的情况怎么样，目前没有大幅营销？

答：目前速美开店情况还没有落实完全，如果达到一百家以上可能会开始大幅的营销，营销团队我们在维护但是还没有火力全开。

【机构】房地产市场对我们有影响吗？

答：影响还是有的，但不是完全的影响。一季度行情好对我们影响就好，二季度行情不太好我们的业绩稍有下滑，但是公司装修房屋中有50%是新房，50%是二手房，尤其是一线城市，不可能完全靠一手房。

【机构】精工装业务怎么样？

答：我们精工装自己做的不错，我们拿了国家住宅产业基地的资格，可以做国家的经济适用房。精工装的能力还是很强，一般的单都可以接，目前有正在谈的项目。

【机构】公司在北上广深的市场占有率情况怎么样?

答：北京地区的市场占有率最好。广州有一个设计部、深圳有3家店面。

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