如何写出硬核“带货文案”_火蝠电商 

概述：淘宝代运营
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关键词：内容营销

适用行业：所有

适用买家规模：星级营销人都是贪婪的人，那拿产品文案来说吧，除了靠它扩展品牌的影响力，还想让它带动产品销量攀升，发扬带货的功效。理想很饱满，但是怎样将理想照进实际呢？下面几个套路值得了解一下：

套路一：聚焦一个卖点在产品卖点的选择上，产品文案的写作跟广告的写作遵照同一个准绳，那便是找出对于目标用户而言价值最大的一个卖点，进行集中阐释。这样，不仅让我们的卖点表现的更为突出，又不给用户造成选择困难，可谓一举两得。怎样能够聚焦到目标卖点呢？

一共分为4个步调：

1、将产品价值分层摆列，形成清单；

2、定义目标用户是谁；

3、找到目标用户完成以后任务最大的不满；

4、立室产品价值，确定卖点。

套路二：以简为先带货文案的最高境界是用最少的字把信息转达清楚，这也是工夫碎片化期间对产品文案写作提出的新要求。产品文案的写作中，我们要分3步走：

第1步：构思产品文案的行文头绪，根据几个展现点来搜集相干的素材。

第2步：将素材根据行文头绪进行布置，加上我们的一些起承转合的话语，形成文案底稿。

第3步：将底稿进行打磨，一方面我们要精简失一些不需要的词语，另一方面，我们要对一些专业术语转化为接地气的语言来出现，低落用户的理解难度。

套路三：弱化价格产品文案不带货，很多工夫并不是因为我们的产品卖点不突出，质量不敷好，而每每是因为我们的产品价格让用户难以接受。怎么办呢？那只要弱化价格这一条路了。这里的弱化比不是将价格改小、降价的意思，而是要偷换一下用户的心理账户。举个例子：比如我们的一款针对小资人群的牙膏，订价200元，价格确实够高的，但是要是我们把它说成5杯星巴克咖啡的价格，让用户从喝咖啡的心理账户中取出200元用于买牙膏，心理上就以为没那么贵了。弱化价格的操纵中，寻找参照物是一门大学问。我们的参照物的寻找要基于目标用户的阐发，做到精准打击，千万不要乱点鸳鸯谱。照旧5杯星巴克咖啡的价格，要是说给农村老太太来听，很难产见效果。

结语:想让产品文案拥有带货的本领，需要我们有踏实的文字功底、有对产品的深刻了解，也需要对用户心理和消费习惯的精准把握。