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虾皮低价引流款上架，虾皮为什么有的贵有的便宜 

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不管你做什么类目，都要有主推款来为店铺引流，并且有辅推款来辅助引流，这也是造成虾皮产品有的贵有的便宜的原因。不过每个店铺产品情况不一样，有的店铺就是专门做爆款店铺，有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。

作为主推款，一定是具备爆款特质的宝贝，这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现流量的转化。

店铺的款一般会分为两种，那就是引流款和利润款，引流款虽然利润空间不大，但是可以有效引流，盈利款是店铺核心，保证了足够的利润，提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率。

店铺款式分类：

店铺中的款式分类，大致分为主推款、引流款、活动款和酱油款：

1、主推款：带动店铺，用主推款来带动店铺的整体权重，以销量、盈利、引流、打标为主导因素。

2、引流款：低价引流的链接。低价引流的效果不会太理想，一些只图便宜的不见得就是稳定客户，大家可以看下，流量最高的是哪些价格点，你的产品过高或者过低也会造成流量的倾斜。

3、活动款：活动款是专门用来做活动的，很多人用自己的主推款参加活动，但是要注意!如果活动效果不好，那系统会对该产品进行降权!如果效果不错，OK，这个款可以作为下一次的活动款。

4、酱油款：作为副款，说白了就是绿叶的作用，比如说产品数量不多，可以随便发几个凑数。但也会出现数据比较好一点的酱油款。

二、选款建议

1、大家要有对于新品的规划，针对这个款我们要明确自己的思路和操作顺序，在后期操作的时候要留有数据，避免上新之后不知道做什么。

2、选款：选款占据的时间是80%，选到一个好款，能够让后期运营省事省心;选到一个不好的款，会让后期推广费劲，怎么推都推不起来。选款是要大众化的，具有代表性的，大众化款式是不会落伍的，也是认可度比较高的，不要选一些稀奇古怪的，因为买家很有可能并不认可。

接下来分享几个选款的工具：

a.阿里指数：通过阿里指数查看市场上售卖最好的产品是哪些，公司排行榜的TOP店铺热卖款也可以参考。

b.生意参谋：根据查看自己店铺产品的点击转化率、浏览量去选款。

c.产品质量：主推款的产品质量非常重要。

3、差异化：我们的产品要有独特性。就算产品是一样的，但是主图、详情、属性、图片质量、美观、附加属性，都要有自己的特点，并不是说让我们去做其他不一样的新品。

4、经验数据选款：新品上新轮换时间大多是4月、7月、12月，要知道什么款式卖得好，符合买家心理，可以根据阿里指数、属性细分去琢磨，还有就是供应能力、发货速度等等，因为这都会影响到BSR。

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