矩阵制直销软件 

矩阵制直销软件矩阵制直销软件，主要诞生年代：上个世纪70-80年代　　矩阵制直销软件，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。　　这种制度诞生于20世纪80年代。这个制度的设计理念是：　　1、稳定忠实的消费者；　　2、更高的收入来自于更深的组织网；　　3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；　　4、消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。　　直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：　　1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍 ；　　2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会下降；　　3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。 这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵。　　矩阵制直销软件其所具有的优点包括：　　1、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，上级可以帮忙下级；　　2、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了；　　但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点：　　1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；　　2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；　　3、投机的成分高，收益与否全凭运气；　　4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。　　5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，容易挫伤积极经销商的积极性。  [本信息来自于今日推荐网]