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稳固渠道风格

    对比10年前，如今热风店中的产品结构发生了不小变化。陈鑫的愿景是“时尚仓库”，要囊括人们需要，但又足够时尚、价格实惠的各类产品，鞋服、配饰之外，小文具和生活用品都会出现，这其中代理品牌发挥了重要作用。

    陈鑫说，“我们后面有一群人跟着在做，但货的总量是有限的。随着内地市场的开放，许多世界品牌也陆续进来，我们就没有必要和他们一起竞争了。”继2005年代理“衫国演艺”休闲T恤之后，近20个品牌看中热风的渠道资源，找到他们合作。这是对陈鑫十几年来打造店铺渠道的肯定。刘泽辉认为，代理是绝好的学习过程，“可以借鉴国外高手的设计、管理、研发方式，而品牌也能够借渠道之势进一步提升。”

    在挑选合作伙伴时，陈鑫十分谨慎。包装小巧、时尚的英国雨伞品牌FLUTON在本土非常有名，目前在热风专卖。由于FLUTON在英国售价超过30英镑，与热风针对人群的消费能力不匹配，最后下调到平均120元左右。此前曾经有某德国雨伞品牌找过热风，但由于价格更高而放弃。

“渠道是我们的核心优势，代理品牌与我们多是一拍即合。”唐锡林表示，“但热风强调高性价比，希望成为其他品牌的舞台，前提是与我们的风格相符。”

    “其实零售业不管是何种业态，最终的重点还是产品能否让顾客满意。”张梦霞说。刘泽辉持有相同观点，“服务对于渠道非常重要，顾客会越发重视消费体验，在店铺中消费的细节会慢慢被放大。”

    目前热风已经锁定在购物中心与商务区建立专卖店，与凯德、万达、富力等地产商进行合作，对方新建的购物中心都会考虑进驻，但不会将店铺开在一层的ZARA、H&M、优衣库旁边，而是选择租金低一些的三、四层或地下一层。“在购物中心中开店，可以借助嘉茂、来福士这样大品牌的号召力，”张梦霞说。