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过去几年，无论是超市、商场，奢侈品还是快时尚，全球大多数实体店都经历了一场浩劫。沃尔玛全球关闭269家店，MANGO关闭450个店铺，玛莎百货关闭中国所有门店，LV关闭了中国20%的门店……

当大街小巷都在谈论市场不景气、实体经济不好做的时候，有一家企业却在2016年里新增了300家门店，销售规模达20个亿。

它是KM，它用业绩证明实体经济仍旧能做好，那么它究竟运用了什么经营策略，有何独特法门？

第一招：千金难买心头好，盯紧需求提供产品

KM为年轻男性消费者提供全品类穿搭产品：衣服、裤子、鞋子、包包、帽子、袜子……热爱时尚的年轻群体可以在KM门店中选购所有穿搭品类，为了保证每一个产品都能够更加实用、舒适和适穿于社交，每一类产品背后都有专业的买手和产品团队对产品进行多维度使用测试和筛选以确保体验。

此外，KM全天候开放数据处理中心，每一个零售网点都可以通过该系统追踪销售数据，查看热销和滞销情况，消费者购买偏好也将反应在系统上。定期整合数据分析到总部设计中心，由总部快速决策后传送到生产线，根据市场购买偏好快速调整产品样式，迎合需求，生产最受欢迎产品。

第二招：眼球经济时代，人人都爱好设计

2015年，KM进入国内市场，在进入国内市场前，KM就明确了自身的定位：为年轻时尚男性群体提供一站式快速、高性价比的应季时尚穿搭产品。KM设定的目标市场是大众市场而非小众市场，它采取的是接地气的大而广营运方式。大众消费的第一刚需就是性价比，因此，KM就提供平价，消费者在KM门店里感受到的就是划算！！！紧跟潮流的设计，价格不贵，一次可以买很多件心水单品……

除了平价，KM的产品还十分时尚，以北欧风格为设计基础，来自全球买手团队和设计师手笔的时尚产品，让KM的产品与国际时尚潮流接轨，满足年轻群体追逐时髦，紧跟潮流的需求。这种平价与淘宝爆款、山寨货不同，KM的便宜能让顾客觉得物美价廉，平价又时尚的产品对于消费者来说是没有抵抗力的。