对于营销你了解多少呢
对于营销你了解多少呢
1：营销不是广告，也不仅仅是传播，这年头做广告的人很多，做营销的没几个！（这点必须不厌其烦地一遍遍强调，营销>传播>广告。多数人或者代理公司只是做了其中的一个枝叶，却自以为是地标榜着树干的使命与荣耀。）QQ：1808048282 电话：18107174521
2：绝大部分营销理念不难理解，甚至在行动和结果上殊途同归，但如果不能贯穿始终地去思考，无非是多糟蹋了几个概念而已！
太多品牌营销自诩“从顾客角度出发”，但连“买”和“卖”都搞不清。假如你是一个水果小商贩，你会如何吆喝？用“卖（水果咯）”还是用“买（水果吧）” ？是不是看起来没差？可在理念上却是天地之别。是叫卖还是叫买？提炼“卖点”还是“买点”？是“我（品牌）承诺你（顾客）。。。。。”还是“为了满足你，我会”。。。。。。？
3：老一辈常说“（营销）策略不看好坏，只看对错；（广告）创意不看对错，只看好坏”，但实际上，营销也难分对错。
如果你在做营销策略时没有遇到纠结和两难的选择，那就称不上是策略。并且，极少有项目能让你有机会去做多角度的实操论证（AB测试）。大多数企业可以接受“一半的预算是浪费掉的”，但基本没有企业会多给你一笔钱去验证“哪一半是被浪费的”！所以，营销考核只有目标（KPI）达成和未达成。当然，KPI到底该如何制订需要深刻地思考。
4：想学营销，别去听“成功案例”，多去想“失败复盘”
不客气地说，人或组织都无法清晰地记忆自身发展原因。成功时，一切都是成功的理由，周围也是一片赞誉声，令人无法认真反思，更何况是要拿出来卖的“成功案例”？！多数营销人和企业都乐于沉浸在自己制造的幻界中。
5：所有的企业都有原罪，同理，所有成功的营销都有且只有一个真实原因。只不过大多真实的原因不那么好看，甚至没法拿上台面说。
商人都更喜欢没有规则、能够肆意妄为的市场环境，但没人会毫无保留的坦诚第一桶金的真正来源。营销更是如此，Airbnb不会说自己营销成功实质是因为房价低廉？小黄车也不会说营销策略是靠低质低价且大量的产品填鸭般地占领市场？多少“现象级刷屏”的案例，其实是靠疯狂费用砸出来甚至自己刷出来的……更何况，如果真的是独门绝技，干嘛要毫无保留地晒给全世界共享呢？
6：在连“人基本的、共性的心理和行为特征”都没搞明白之前，别那么着急去研究90后、95后；同样，在没理解“经典”前，别自诩是“颠覆”、“创新”。
很多创新或者创意，大多来自我们自身的无知。如果连原理和常识都不去了解，只会在还没看清楚对手出招，还没等到风口，还来不及哭嚎，就悲怆地死去了。
7：别那么看重“扎心”，多看看它是能戳到大脑（持续记忆）还是戳破钱包（产生购买）
照猫画虎容易，写几句戳心鸡汤的广告文案更容易，问题是，它跟你的品牌有半毛钱关系呢？给用户一个可以将评论做成广告的机会就叫互动了？灌些鸡汤，期待着用户哭一鼻子用户就爱上你了？不关注自身优势和买点的、只是见什么火就抄什么的品牌，在用户关上页面的那一刻，可能连“我刚才看了谁家广告来的？”都懒得想。。。。。。
景区该如何在新势力和媒介新环境下正确的做旅游营销推广
景区该如何在新势力和媒介新环境下正确的做旅游营销推广
中国大部分景区虽坐拥优势旅游资源，以及花重金进行了招商引资规划开发，但游客数量却少有提升，甚至一些景区出现游客数量下滑趋势。为什么会出现这样的反差？旅游业是一个“旅游资源+旅游开发+旅游营销”三位一体的产业，除了有优势旅游资源和引资规划开发，还需要辅以正确的旅游营销策略。但是，很多数景区的旅游营销都在犯一些方向性的错误，导致很难吸引现在的游客。所以，今天我们就来聊聊，一个景区该如何正确地做旅游营销。
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谁在影响旅游决策？
做好旅游营销的第一个问题是，在传统四大媒介主导的传播环境下，惯用的旅游营销策略是将整个区域的旅游资源做一个整体打包，进行整体城市品牌包装和整体广告投放。用一个核心定位来为整个城市品牌定下一个卖点，然后购买电视、车体广告、地铁广告等媒介资源进行广告投放。这样的旅游营销范式一直被广为模仿跟风、沿用。
在如今社交媒体为主导的传播环境下，旅游业的推广正在失效，影响主流核心人群旅游消费决策的已经不再是城市品牌广告，而是社交媒体晒图。
在一个无聊的会议上，你翻看朋友圈或刷微博的时候，看到一组朋友晒出的西藏旅行组图，宝石蓝的天空、靛青的湖泊和朋友咧开的笑脸，于是你的思维已经游走出沉闷的会议室去了西藏，你决定在下一个假期时去一趟高原上的天堂西藏。所以，启动我们去旅行的念头的按钮不是那句大而不当、而是朋友圈的晒图，还有微博上的图片、视频、文字。
新互联网语境下，景区该如何做好旅游营销？
当下，中国旅游业的核心消费人群是互联网原住民一代。那么，面对消费新势力和媒介新环境，景区该如何做好旅游营销？
1）建设以社交媒体主导的营销渠道
旅游消费主力人群重心的迁移和其媒介接受习惯决定了，新环境下做好旅游营销首当其冲的是要变换营销渠道。
2）重建社交营销内容
社交媒体主导的传播环境下，做好旅游营销，除了变换渠道之外，更重要的是重建内容，一改以往景区营销推广正式、辞藻过饰的内容体系，重建能够和年轻群体形成同频共振的社交媒体话题体系，在重建营销内容方面，除了使用“social话语”体系，发挥意见领袖的引领作用也十分重要。社交媒体看似一个熙攘流动的广场，实则是一个个可以随时拆解再重新组合的部落，每个人都是各色部落的成员，划分部落的属性标准也是多种多样的，兴趣、年轻、话题、区域，每一个标准都切割出不同的部落，而每一个部落都有“领袖”。利用社交媒体做好旅游营销，不能忽略错综复杂连接关系中意见领袖的作用，每一个红人都是一个触点。
微博已经连续5年推出大型旅游主题活动#带着微博去旅行#，今年更是通过大牌明星和网络红人“带队”，带领用户一起玩、一起嗨、一起晒；真人秀、全景图片、视频游记、目的地签到、集卡等新形式的融合则为用户呈现了更多更有趣的内容，提供了更潮更时尚的玩法。今年的#带着微博去旅行#则由小绵羊张艺兴代言，吸引了众多MCN机构和来自旅游、摄影、美食、电商等垂直领域的数百位红人参与，更有《真实的火人节》《野心视频》《咔咔就走》等150余档原创视频栏目加入，网友呈现出更多视角、更丰富内容的旅游体验。
在我看来，微博正在成为影响旅游用户决策的重要平台，基于微博的旅游内容生态，已经形成了“发起话题—参与讨论—分享—二次传播—更多人参与—产生兴趣—形成出行决策”，这样一种独特往复式旅游营销闭环，这样的营销闭环被越来越多的旅游品牌商青睐。
“营销就是传播的时代已经到来。”有营销大咖如是说，而推动“营销=传播”时代到来的正是微博等社交平台的力量。站在旅游行业角度看，谁能抓住“传播”这个大头，占领用户的心智，谁就能抢占未来旅游市场的先机。
