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莆田拼多多开店新手商家应对资源培训 

    拼多多开店新手商家应对千人千面活动资源位指南！

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    首先为什么要流量个性化，这是一个趋势，为的是让每一个流量价值实现最大化。平台希望给商家的都是精准的流量，希望可以让每个流量都能转化成订单交易，这样一来，对于平台消费者而言，可以快速的找到自己想要的商品，对于商家而言，可以降低流量成本，提升投产比，是双赢的局面。

    所以个性化推荐的本质是把消费者最想买的商品放到他们的面前，刺激他们去购买！

    那么首先，在一开始，系统也并不知道消费者想要什么样的商品，所以会先随机分配带有某个标签的商品放到某些消费者面前。接着系统会通过消费者搜索，浏览，点击，收藏，购买，分享好友系列行为数据去判断，哪些消费者是对带有这个标签的商品感兴趣的。然后系统会针对性的把更多带有这个标签的相同商品，推到对它感兴趣的消费者面前，通过竞品的比较，系统知道了哪个商品更受消费者的喜欢，便又会推更多的精准消费者给它。从而这个商品的标签和消费者购买喜好的标签就会紧紧联系在一起，系统会先匹配标签再分配流量。

    一、那么在这个分配逻辑下，商家有两个方法可以抓取流量。

    1、不要老想着获取更多的流量，更要想着在系统给到流量的时候，例如活动的大流量，想办法提高转化率进而获得更多的精准流量。

    2、在一开始系统模糊推荐的时候，拥有明显的商品标签，这样才有可能成为第一批被系统抓取并推荐出去的商品。

    平台有些活动资源位都是按照个性化的逻辑去排序展现的，比如爱逛街的为你精选，九块九的特价推荐，限时秒杀等，活动流量是平台给的流量，只要是平台给的流量，都会有共通的推荐规则。抓住这些规则，明白流量分配的本质逻辑，你才能获得更多的流量。

    二、商家该如何应对？

    1、活动前通过推广精准匹配人群，强化商品标签活动前，可以通过场景推广的定向人群去测试，从各个定向人群的转化率，点击率等数据去确定商品的目标人群，再进一步确定目标人群搜索的关键词，去优化和精简。进店的消费者特征会决定你商品的标签，当商品的标签优化到位，相对搜索带来的人群也是优质的，人群标签形成后，个性化展现就会出现在精准人群上面，这两方面是相辅相成的。

    2、提前通知老客户活动信息老客户都已被贴上了这个商品的人群标签，如果老客户进行回购就会对这个商品标签进行进一步的强化，所以我们可以筛选符合商品标签的老客户，也就是通过搜索关键词，或通过收藏进来并产生购买行为的老客户，在活动前，对老客户发送短信进行活动消息推送。并在购买之后邀请好评，从而强化商品人群标签的权重。

    3、提升产品的竞争力想要在活动的个性化资源位中拿到流量，那么要让系统认为你的店铺和商品是有竞争力的，要给予系统更多关于这个商品的正面反馈信息，所以店铺的各方面数据要做好，比如店铺的DSR，商品的评价等，系统不光会考量标签匹配的问题，也会结合商品的各方面数据综合给出流量反馈。

    4、要优胜于同款商品标签与人群标签的匹配决定系统给它什么流量，商品本身的竞争力决定会给多少流量，但是如果想要持续不断的更多流量，必然要在同类商品中竞争胜出。解决同质化的问题，要做有独特优势的差异化商品。

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