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对于葡萄酒的选址，我们需要做什么？ 

一，考虑流量

店铺门前自然流量大，转化比例当然比自然流量小的店要高。这里转化率才是应该要注重的指标，如果开一家红酒店在菜市场，每天门前客流量巨大，但转化率却不会高，意思就是进到你店里的不会多，更不要提成交率了。问题在于这与你们的目标客户是不匹配的。现在按照开店的实际情况，非节假日每天门前自然流量100-150，转化率10%－15%，成交率70%，单均价200元人民币，这样的情况已经是比较乐观的了，虽然相对预计差了些，但一眼看去都还有很多可以改进的地方，按这个数据看起码门店运营是没有问题的。而比较差的门店门口自然流量很难到100，转化率也不到10%。曾经因为流量问题想破脑袋改进，做活动做宣传，但很多客观因素造成这样的局面时，我们只能在别处想方法提高成交率和客单量来冲销售，以及尽可能减少支出环节来提高利润率。

葡萄酒专卖店设计选址的秘密

二，商场店需要考察商场运营能力

开发商如果将店铺卖出后并不再管理，这个很坑，房东只管收房租，并不管租户流量和生意。选择成熟的开发商，其商场运营团队会有计划的做出推广计划，带领整个商场聚集人气。

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三，社区店需要考察社区成熟度

入住率，及入住人群是否与目标客户相符？社区选址相对商场店来说风险是更小一点的。如果在一个社区群，入住率达到80％以上，且入住人群基本为收入较高的层次（公职人员，金融机构医院大学等行业）那就努力一把在这里找个门面经营吧。要想知道这个社区是否符合你的定位，先去找一家新环境或者链家网之类的门店打探一番吧。

四，选择交通便利

方便停车，门前或附近一定要有固定停车位。最好选择门前无遮挡的店面。

五，选择周边有“大树”的铺面

 在选址时，周边最好要有可吸引人气的大牌店或餐饮、超市、影院等，这些都是比较吸引人气的“大树”。虽说大树底下好纳凉，但如果树荫遮不到，太阳还是照晒。这些人气店的客流量动线不经过你家店的话，也没用。一般位置好的店铺，租金都会较贵，综合考虑贵出来的差价值得的话，那宁愿选贵一点的好位置，不选便宜的差铺面。有时一个拐角，你的铺面就不在客户动线区域，可能明明不过十米的距离，就会有人家铺面人头攒动、你这边冷冷清清的局面。

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六，成本控制

 店铺面积按每平租金加物业水电及装修价格核算投资回报率，预估每月销售是否可以无压力有盈利。比如现在按我们考察到的门店，纯零售销售在5万左右的是基本行情，做得好的时候也可以有个十万八万，零售毛利如果不做到35%－40%基本无望，但高于这个也是难想。门店经营费用包括水电租金、人工成本，都要使出洪荒之力去节省，能在租金部分省是最好，人工部分用兼职＋全职结合，但怎么着也得有个三个人，经营成本如果可以控制在一万以内便几乎无压力。如果有办法让门店有第二生财之道可以帮助覆盖这部分费用就更好。

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